8月22日消息，抖音電商近日在浙江臺州、河南安陽和廣東佛山三地舉辦抖in產地好物系列活動，包括新商招商，市場培訓，商達撮合會，為童裝童鞋產業帶商家和達人分享了最新的全域興趣電商運營策略，推進商達合作。

300+個產業帶新商家、200+個老商家，無憂、遙望等MCN機構、智趣傳媒，鯉魚嚴選等80多個頭部團長/達人參與到三地的商達撮合會中。會上，抖音電商結合今年的增長點，向產業帶新老商家介紹了如何通過做貨架、做達播和做自播快速入局全域興趣電商。

圖源：抖音電商營銷觀察公眾號

(資料圖片)

據介紹，在抖音電商的貨架場景中，流量主要來源于搜索、商城推薦、頻道活動、店鋪、櫥窗等入口。首先對于商城推薦，商家全部商品要進商城的猜喜池，其次要以“優價”為核心來獲得更高的曝光、點擊和轉化購買；其次對于搜索，要通過優化標題、商品和制作短視頻等方式來保證搜索結果能展現、有轉化，同時可以使用巨量引擎的千川搜索廣告和超級商品卡推廣產品吸引精準用戶；再次對于頻道活動，秋季上新后，超值購和秒殺等活動應報盡報；最后要多用優惠券、新客專屬、限時限量購、滿減等店鋪營銷工具。

此外，抖音電商還發布了童裝童鞋品類秋冬新趨勢，并且在七夕好禮季推出了達人線上專場直播和童品星推官計劃。今年童裝童鞋整體消費趨向多元化和個性化，風格店鋪可參考童裝童鞋發布八大風格，甜美多巴胺、運動風、時尚休閑風、中國風、英倫學院風、日韓風、超酷時尚、歐美風；細分品類上，大碼段親子款、戶外沖鋒衣、防曬衣、滑雪服等需求激增。

圖源：抖音電商營銷觀察公眾號

從搜索數據來看：童裝類目，空調服、戶外衣、秋衣新款、套裝、外套等關鍵詞的搜索量劇增，包含開學季校服、換季內衣褲家居服等需求明顯；童鞋類目，吸盤、阿甘鞋、減震運動鞋、踩水、速干、矯正、木鞋等關鍵詞的搜索量快速飆升。

從成交數據來看：童裝的核心價位段中，10-30元占比26%，主要是內褲、襪子和配飾，適合作為引流品提升轉化，30-50元占比22%，主要是衛衣和褲子，50-100元占比30%，主要是外套、沖鋒衣和套裝，是秋季上新的主力價位段，100-150元占比8%，主要是羽絨服；童鞋的核心價位段中，10-30元占比11%，主要是拖鞋、洞洞鞋，30-50元占比29%，主要是引流品爆款運動鞋，50-100元占比32%，和童裝一樣是秋季新品的主力價位段，100-150元占比13%，主要是高科技噱頭款產品。

8月-9月期間，抖音電商上線了開學上新節（第一階段為8月1日-15日，第二階段為8月24日-9月5日）和七夕好禮季（8月16日-22日）兩場大促活動，提前打爆帶動整個下半年的熱賣期。活動推出了訂單任務賽、好物直播間、圖文挑戰賽等玩法，平臺為符合門檻的商家和達人提供了流量和運營扶持、貨品補貼，以及多重獎勵。

圖源：抖音電商營銷觀察公眾號

抖音電商數據顯示，平臺近12個月親子服飾類目銷售額同比增長超過60%，產生了數十個業績過億店鋪、3500+個百萬直播間、600+個10萬單爆款和2萬多個萬單爆款。

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