近日，每日優(yōu)鮮與叮咚買菜兩家前置倉生鮮電商平臺均提交了招股書，計劃赴美上市，展開“生鮮電商第一股”爭奪戰(zhàn)。

2020年的疫情再次掀起了生鮮電商熱潮，而近年來生鮮電商也涌現(xiàn)出多種模式的企業(yè)，除前置倉模式之外，還有O2O平臺模式、倉店一體化模式、社區(qū)團購模式等。以垂直B2C模式起家的老牌生鮮電商企業(yè)本來生活近年來卻低調了許多。

9年前，本來生活因“褚橙”品牌營銷聲名鵲起，然而在此之后，本來生活再未打造出爆品，雖已宣布盈利，但用戶規(guī)模僅居第三梯隊，且與前兩梯隊相距甚遠。

業(yè)內人士表示，隨著每日優(yōu)鮮、叮咚買菜啟動上市計劃，以及社區(qū)團購的發(fā)展，本來生活很可能面臨新老玩家的“雙重夾擊”，若想生存下來并在市場中有所突破，還需內部持續(xù)升級。

“褚橙”之后無爆品，近兩年未獲融資

2010年，喻華峰辭掉了網易副總裁的職位，開始在互聯(lián)網領域尋找創(chuàng)投機會。兩年后，喻華峰帶著此前在媒體工作的老部下成立了本來生活網。

2012年11月“褚橙”成熟時，本來生活把“褚橙”帶到北京。“人生總有起落，精神終可傳承”的文案讓褚橙成為“勵志橙”，經過王石、柳傳志、潘石屹等多位企業(yè)家的轉發(fā)，形成了巨大的社會話題。

名不見經傳的“褚橙”變得供不應求，成為爆品，本來生活憑借“褚橙”品牌聲名鵲起，2015年“褚橙”在本來生活實現(xiàn)了500萬斤的銷量。

然而，在“褚橙”之后，本來生活再沒有打造出另一個爆品，也沒有找到另一個與“褚橙”媲美的營銷點。與此同時，“褚橙”也開始與多家電商平臺接觸，拓展渠道。2015年10月，“褚橙”與阿里巴巴達成合作，在天貓開設了旗艦店，結束了與本來生活長達三年的“獨家”合作。

2015年之后的本來生活一度陷入沉寂，與此同時，相較于其他生鮮電商平臺，本來生活似乎也并不受資本青睞。

企查查數(shù)據(jù)顯示，2010年以來，我國生鮮電商賽道共產生融資事件287起，涉及項目154個，披露融資總額達到463.4億元。而2021年以來，全賽道共發(fā)生融資事件8起，融資總額達到81.89億元。

然而，天眼查信息顯示，本來生活成立至今僅完成了4輪融資，最近一次融資停留在2019年10月，距今已有近兩年時間。

從融資總額來看，據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心總結的數(shù)據(jù)顯示，本來生活融資總額也并不在生鮮電商前十位。

宣布已實現(xiàn)盈利，用戶規(guī)模已掉隊

近年來，阿里、騰訊、京東、蘇寧等互聯(lián)網巨頭不斷加碼生鮮電商，該領域競爭激烈。在此情況下，本來生活不得不對其最初的B2C業(yè)務作出升級轉型。

本來生活網創(chuàng)始人喻華峰曾在接受媒體采訪時表示，生鮮電商模型有三個維度——時效、流量、履約成本，“而社區(qū)生鮮店兼容性很高，可以兼容前置倉、B2C業(yè)務以及拼團，也能實現(xiàn)附近三五公里的到家配送業(yè)務，流量與時效的問題都能解決，所以我們認為O2O+B2C模式是目前最有效的模式。”

由此，本來生活在B2C基礎上，將業(yè)務擴展到針對水果店、便利店、商超配送的P2B、B2B領域，更利用“本來便利”實現(xiàn)了社區(qū)配送。

而在財務數(shù)據(jù)上，本來生活亦是十分自信，3月25日，本來生活網總經理劉有才公開透露，本來生活在2018-2020財年實現(xiàn)連續(xù)三年盈利，且盈利逐年上升。但本來生活并未對外透露其具體盈利數(shù)額，外界對實際情況不得而知。

國內生鮮電商公司眾多，但真正能夠實現(xiàn)盈利的是極少數(shù)。據(jù)中國農業(yè)生鮮電商發(fā)展論壇公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在全國4000多家生鮮電商中，僅有1%盈利，4%持平，88%虧損，剩下的7%則是巨額虧損。

值得注意的是，盡管本來生活宣布已實現(xiàn)盈利，但其用戶規(guī)模仍處于第三梯隊，并且與前兩個梯隊的用戶規(guī)模相距甚遠。

網經社電子商務研究中心特約研究員、鮑姆企業(yè)管理咨詢有限公司董事長鮑躍忠認為，目前生鮮電商市場還未發(fā)展完善，生鮮電商模式還是在摸索當中。

面臨新老玩家“雙重夾擊”，投訴不斷獲“謹慎下單”評級

近年來，中國生鮮零售市場保持穩(wěn)步增長。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國生鮮電商行業(yè)研究報告》顯示，2020年中國生鮮零售市場規(guī)模超5萬億元，預計到2025年將增至6.8萬億元。

目前，生鮮電商企業(yè)也呈現(xiàn)出各自的運營模式，包括以京東到家為代表的O2O平臺模式，以盒馬為代表的倉店一體化模式，以興盛優(yōu)選、多多買菜代表的社區(qū)團購模式，以每日優(yōu)鮮、叮咚買菜為代表的的前置倉模式。

艾瑞咨詢預計，未來一段時間行業(yè)不會出現(xiàn)“一家獨大”的局面，前置倉、店倉一體化、O2O平臺、社區(qū)團購等多種新型生鮮電商模式并存的格局仍將繼續(xù)，以滿足不同層級消費者的消費需求。

多名業(yè)內人士對記者表示，目前本來生活的用戶規(guī)模相比于前兩個梯隊差距甚遠；隨著每日優(yōu)鮮與叮咚買菜啟動上市計劃，以及社區(qū)團購的不斷發(fā)展，本來生活很可能面臨新老玩家的“雙重夾擊”。

鮑躍忠認為，現(xiàn)在生鮮電商是一個發(fā)展熱點，盡快實現(xiàn)IPO可能是一個必要選擇，因為再不融資的話，可能資金鏈的壓力會比較大。未來生鮮電商企業(yè)可能會形成社區(qū)團購、即時配送等模式融合在一個主體下的形態(tài)，在資本的推動下，融合發(fā)展模式已有苗頭。

與此同時，有關本來生活的投訴不斷。“本來生活”電訴寶消費評級數(shù)據(jù)顯示，2020年度“本來生活”共獲得12次消費評級，其中，獲1次“不建議下單”評級，5次“謹慎下單”評級，6次“建議下單”評級，全年整體消費評級為“謹慎下單”。2019年則獲“不建議下單”評級。

據(jù)“電數(shù)寶”顯示，“本來生活”存在發(fā)貨難、網絡售假、售后服務等問題。具體案例顯示，本來生活存在發(fā)貨延遲影響用戶使用、商品信息與包裝不一致等問題。

對于本來生活這樣的中小型電商平臺而言，網經社電子商務研究中心主任曹磊認為，“若想能夠保證生存下來并在市場中有所突破，還得需要內部持續(xù)升級才行。”

關鍵詞： 生鮮 電商 上市 本來