4月29日，資本邦了解到，上海欣巴自動化科技股份有限公司(以下簡稱：欣巴科技)4月28日披露上市委第三輪審核問詢函的回復意見。

創業板上市委主要關注欣巴科技關于銷售人員、關聯方認定等7個問題。

創業板上市委要求欣巴科技說明2019及2020年度銷售人員快速增加的原因，銷售人員的招聘途徑和來源。

欣巴科技對此表示：

在業務開拓上，公司確立了在優先滿足快遞行業客戶需求的基礎上，繼續深耕原有客戶，不斷加大對非快遞行業客戶及海外市場的開拓力度的經營策略。報告期內，公司主要客戶為快遞公司，快遞行業市場集中度高，根據上市公司公告，2019年快遞行業CR6(前6大快遞公司市場份額合計)已超過80%，公司快遞行業客戶自動化物流系統采購均采取招投標模式，使得公司對銷售人員數量要求相對較少。

隨著業務規模的不斷擴大，公司對銷售人員需求進一步提升，具體如下：

①單一項目招投標業務增長帶動對銷售人員需求增長

報告期內，公司持續加大對快遞物流行業客戶業務開拓力度，來自順豐、中國郵政、申通、蘇寧物流等客戶的業務不斷增多，該類客戶自動化物流系統采購均采取單一項目招投標模式，2018年、2019年、2020年公司單一項目招投標模式銷售收入分別為7,855.00萬元、12,807.62萬元、28,261.74萬元，規模持續增長，使得公司對于招投標管理、客戶維護等銷售人員需求不斷增加。

②新設多個事業部開拓其他行業客戶，使得銷售人員數量進一步增加

為了優化客戶結構，擴大公司產品應用領域，增強公司品牌影響力，2019年公司陸續招聘多名銷售人員負責非快遞行業客戶及自動化倉儲系統等業務的開拓，2019年底，經公司董事會審議，公司成立立體庫事業部、工業智能化事業部、國際業務部，繼續招聘相關業務團隊與銷售人員，分別針對下游客戶對自動化倉儲系統需求、工業制造領域的物流自動化需求以及海外市場自動化物流系統需求進行業務開拓，使得銷售人員規模進一步擴大。

報告期內，公司已新開拓非快遞行業客戶羅萊生活科技股份有限公司、貴州樂天派倉儲服務有限公司以及越南、荷蘭、英國、法國等國家的海外客戶。

公司主要通過網絡發布招聘信息、業內推薦、獵頭招聘等途徑進行銷售人員招聘，新增銷售人員主要來源于社會招聘。

創業板上市委要求欣巴科

補充披露未將“寧波復星、濟南復星的董事、監事、高級管理人員控制、共同控制或者擔任董事、高級管理人員的法人或其他組織”認定為關聯方的原因及合理性。

欣巴科技對此表示：

寧波復星、濟南復星均持有公司6.8238%股份，合計持有公司13.6476%股份，根據《公司法》、《企業會計準則》、《深圳證券交易所創業板股票上市規則(2020年12月修訂)》規定，持有上市公司5%以上股份的法人或者一致行動人為企業關聯方，但上述規則未將“持有公司5%以上股份的其他股東的董事、監事、高級管理人員控制、共同控制或者擔任董事、高級管理人員的法人或其他組織”認定為企業的關聯方。

寧波復星、濟南復星均為有限合伙企業，未設置董事、監事、高級管理人員職位。寧波復星、濟南復星之執行事務合伙人及其委派代表的主要經營范圍、對外投資(寧波復星、濟南復星除外)及任職情況如下：

根據上述企業的主要經營范圍，寧波復星、濟南復星之執行事務合伙人控制的企業、張良森控制或擔任董事、高級管理人員的企業均未從事與公司主營業務相同或相似的業務，與公司不構成競爭關系，亦非公司客戶和供應商。

寧波復星、濟南復星均已在中國證券投資基金業協會完成私募基金備案，備案編號分別為SED828、SS8266，主營業務均為私募股權投資，寧波復星、濟南復星及其執行事務合伙人(包括委派代表)與公司之間不存在除投資之外的資金或業務往來，寧波復星、濟南復星及其執行事務合伙人(包括委派代表)控制、共同控制的法人或其他組織亦不屬于“可能造成上市公司對其利益傾斜的法人或者其他組織”，因此公司未將其認定為關聯方，具備合理性。

關鍵詞： 銷售 人員 快速 增加