“我的賣點(diǎn)就是真實(shí)，性價(jià)比高。綠茶的價(jià)格是很透明的，通過我們的直播鏡頭可以直觀看到茶葉的外形、顏色、長短，去感知這個(gè)價(jià)格，到底是實(shí)惠還是貴了。”浙江省麗水市松陽縣的浙南茶葉市場內(nèi)，“茶主播”章宗儀直播時(shí)說。

麗水被稱作中國名茶之鄉(xiāng)。2020年，當(dāng)?shù)夭枞~產(chǎn)量達(dá)4.29萬噸。浙南茶葉市場是中國目前最大的綠茶交易市場。

眼下，正值春茶上市季節(jié)，全國各地的茶商都云集于此，交易、打包、發(fā)貨，從早到晚忙碌不停。2月13日，該市場開市，僅6天時(shí)間就聚集起4000余名茶農(nóng)、茶商，交易干茶4萬余斤，實(shí)現(xiàn)交易額1200余萬元。

與往年不同的是，今年浙南茶葉市場涌現(xiàn)出百余位“茶主播”，他們拿著手機(jī)在市場內(nèi)穿梭吆喝、討價(jià)還價(jià)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，該市場內(nèi)的“茶主播”們一天能帶貨近400萬元，占整個(gè)市場日交易額的20%。

浙南茶葉市場內(nèi)主播正在帶貨?！≈芰?攝

作為浙南茶葉市場內(nèi)最早一批開始做茶葉直播的主播，“茶二代”章宗儀自稱很懂茶。見到他時(shí)，章宗儀正在拿著手機(jī)直播，現(xiàn)場選茶、現(xiàn)場砍價(jià)、現(xiàn)場打包發(fā)貨，茶葉采購的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是直播內(nèi)容。

章宗儀的父母做茶葉加工、干茶批發(fā)生意已有十五六年。2020年，受疫情影響，浙南茶葉市場推遲開市，為了維持生計(jì)，章宗儀嘗試著在手機(jī)上開了直播，賣自家加工的綠茶，“生意出乎意料地火爆”。

“開市后，我就轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場做直播。因?yàn)檫@里貨品更全，性價(jià)比更高，選擇的余地更多，品種豐富了之后，主播人氣也會上漲，而且價(jià)格都是按照真實(shí)批發(fā)價(jià)去走，非常吸引人，目前直播間還是非常火爆的。”章宗儀說，直播一年多來，自己積累了不少忠實(shí)粉絲，眼下正值春茶交易旺季，他每天能帶貨四五百斤，銷售額達(dá)二三十萬元。

除了直播帶貨的“茶二代”，浙南茶葉市場還有不少“主播團(tuán)隊(duì)”。

松陽縣陳不記茶葉有限公司負(fù)責(zé)人陳凌杰介紹，企業(yè)是淘寶綠茶類目銷售排名前三的茶企，從2020年12月就開始招募主播，并打算依托浙南茶葉市場的人氣，增加直播帶貨渠道。

“我們直播講的是人、貨、場，人就是主播，貨就是要有好的東西，場就是場景，浙南茶葉市場這樣的場景我覺得比任何一個(gè)地方都要好。”陳凌杰說。

據(jù)了解，近一年內(nèi)，浙南茶葉市場內(nèi)的主播從十余人發(fā)展到百余人。“茶主播”之間競爭也日益激烈。

“挑茶葉的眼光很重要，挑出來的茶葉好，買家就會越來越相信你。”“茶主播”陳建福說。

隨著市場內(nèi)“茶主播”越來越多，當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門亦迅速采取措施，規(guī)范市場的網(wǎng)絡(luò)直播，在要求每位主播辦理“直播證”進(jìn)行登記備案的同時(shí)，還加緊出臺相關(guān)規(guī)定，保障茶葉消費(fèi)者的權(quán)益和食品安全。

“網(wǎng)絡(luò)直播過程中是否有夸大宣傳、銷售茶葉時(shí)有沒有摻假……我們希望通過規(guī)定，規(guī)范這個(gè)新興的市場。”浙南茶葉市場疫情防控監(jiān)察組組長潘東說。(胡丁于 葉洋靈 王雯靜 周琳)

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