“這是一只和田玉籽料手鐲，色澤亮麗通透，玉質細膩緊實……”21日，烏魯木齊玉商冀瑋正在直播間向網友介紹和田玉產品。剛開播5分鐘，就有超2萬粉絲觀看，她的直播間最高峰時人數曾逼近10萬。

“玉石銷售原本是一個傳統行業，主要靠線下店面銷售。2018年我辭職回新疆，開始嘗試通過網絡直播銷售和田玉。現在每天能賣出去近100單。”21日，冀瑋在接受采訪時說。

她的工作室除了主播外，還有質量檢測、快遞、倉儲、售后服務等環節，共計30余人從業。

新疆和田玉是中國四大名玉之一，另外三種為陜西藍田玉、遼寧岫玉和河南獨山玉。“現在的和田玉有廣義和狹義之分。狹義范疇特指新疆和田地區出產的玉石。多年來，新疆和田玉已經形成了完整的產業鏈。”新疆珠寶商會會長樊軍琦說。

據統計，目前新疆有和田玉店鋪2萬多家，和田玉從業人員近20萬。和田玉的價格曾一度瘋漲，然而經歷了幾年的市場下滑，玉器市場的燥熱已經褪去，整個市場開始趨于理性和謹慎，“瘋狂的石頭”遇冷。

作為新疆特色旅游商品，長期以來，和田玉的銷量受新疆旅游淡旺季影響。“在移動互聯網時代，真正實現了‘天涯若比鄰’。顧客通過直播互動，不僅可以實現‘云試戴’，還能‘面對面’與商家討價還價。”樊軍琦說，直播帶貨為和田玉銷售注入了新活力。

位于新疆和田市的和田玉石交易中心產業園直播基地，成立一年多以來，推動了當地和田玉銷售轉向線上模式。

當地玉石商家依明江·買圖爾蓀一直從事和田玉線下銷售。隨著直播基地的建成，他成立了工作室，學習直播運營，轉型線上直播。雖然開始直播時間不長，但憑借著多年線下玉石生意的經驗，很快積累起了自己的粉絲群。

“我們現在的玉石生意很好，以前是在店里等客人，現在通過網絡這扇‘大門’，打開了更廣闊的銷售通道，生意更好了。”依明江·買圖爾蓀說。

據了解，該直播基地共有100多個直播間，有近500名主播在進行直播賣玉。目前該直播基地線上銷量已占了當地玉石銷售量的50%以上。

“這幾年直播賣玉如雨后春筍，野蠻生長的背后也存在一些問題。比如在部分小的直播平臺上，和田玉產品以次充好、漫天要價等亂象叢生，歸根結底還是缺乏行業自律。”新疆珠寶商會副會長唐國強說。

據介紹，新疆珠寶商會正在對接更多直播賣貨平臺，力促新疆商家直播賣玉走上正軌。“我們希望一方面能幫助商戶擴大直播影響力，另一方面加強對網上銷售的和田玉品質和價格進行監督，引導整個行業規范化、合理化發展。”唐國強說。

作者 茍繼鵬

關鍵詞： 新疆和田玉 直播間 線上銷售