口腔正畸市場(chǎng)正欣欣向榮，口腔醫(yī)療巨頭和初創(chuàng)公司都將目光聚焦在這一市場(chǎng)上，但行業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)也逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。

近日，正畸企業(yè)正雅齒科宣布完成5億元人民幣的D輪融資。而在此次融資另一面，正雅齒科卻同時(shí)陷入在多個(gè)社交平臺(tái)的虛假帶貨質(zhì)疑中。其通過(guò)MCN機(jī)構(gòu)招募400名流量博主幫助其做隱形牙套虛假宣傳一事，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

一面在資本市場(chǎng)受到肯定，一面在社交平臺(tái)打造 “繁榮”表象，正雅齒科瞄準(zhǔn)的正是日漸火熱的口腔正畸市場(chǎng)。

隨著消費(fèi)升級(jí)和顏值經(jīng)濟(jì)的盛行，牙齒美觀問(wèn)題受到越來(lái)越多年輕消費(fèi)者的關(guān)注，“牙套經(jīng)濟(jì)”展現(xiàn)出強(qiáng)大的爆發(fā)力。

快速崛起的藍(lán)海

口腔正畸主要是通過(guò)各種矯正裝置，達(dá)到口頜系統(tǒng)的平衡、穩(wěn)定和美觀。

近年來(lái)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和整體消費(fèi)水平提高，中國(guó)口腔正畸市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2017~2020年，我國(guó)口腔正畸市場(chǎng)三年復(fù)合增長(zhǎng)率約為15%;2021年，共有正畸病例400萬(wàn)例。目前，我國(guó)口腔正畸企業(yè)數(shù)量超2800家，近3年來(lái)，平均增速為13%。中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的報(bào)告稱，中國(guó)正畸市場(chǎng)2022年將達(dá)102億美元。

在正畸市場(chǎng)中，隱形正畸是最值得關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)。與傳統(tǒng)正畸療法相比，隱形矯正具有美觀、舒適度高、后續(xù)就診頻率低等方面的優(yōu)勢(shì)，因此受到愈來(lái)愈多年輕愛(ài)美族的青睞。灼識(shí)咨詢認(rèn)為，隱形矯正市場(chǎng)未來(lái)將以20.6%的年復(fù)合增長(zhǎng)率于2030年達(dá)到706億元。

口腔正畸企業(yè)吸引了越來(lái)越多資本的關(guān)注。紅杉資本、中金資本、達(dá)晨財(cái)智、DMC中國(guó)等國(guó)內(nèi)投資機(jī)構(gòu)都紛紛投資這一賽道，百度、字節(jié)跳動(dòng)等科技巨頭也在2021年相繼入局。

2021年6月，牙科隱形矯治機(jī)構(gòu)時(shí)代天使登陸港股。進(jìn)入2022年后，口腔正畸賽道融資仍舊火熱。上海正雅齒科和深圳牙領(lǐng)科技相繼完成融資。平安證券研究所的測(cè)算，中國(guó)口腔正畸潛在市場(chǎng)空間在1224億元～2395億元之間，未來(lái)還有5～10倍增長(zhǎng)空間。

可以說(shuō)，作為口腔健康領(lǐng)域的重要分支，正畸行業(yè)市場(chǎng)滲透率提升空間大、潛力足，正逐步成為極具發(fā)展?jié)摿Φ男滤{(lán)海。

高客單價(jià)高毛利

記者走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，高客單價(jià)已經(jīng)成了口腔正畸行業(yè)的標(biāo)配。搜索目前市場(chǎng)上主流的牙套矯正器價(jià)格可以發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)鋼絲牙套的價(jià)格為1萬(wàn)元~2萬(wàn)元不等，隱形牙套的價(jià)格則更貴，國(guó)產(chǎn)品牌在2萬(wàn)元~3萬(wàn)元，進(jìn)口品牌則要4萬(wàn)元~5萬(wàn)元，除此之外，還有檢查費(fèi)、醫(yī)療服務(wù)費(fèi)等費(fèi)用。

以隱適美與時(shí)代天使兩大隱形正畸行業(yè)龍頭企業(yè)公開(kāi)的信息顯示，兩家企業(yè)的毛利率都高達(dá)70%。而行業(yè)的普遍水準(zhǔn)，毛利率也有50%以上。超高的毛利率也使得隱形正畸有“口腔茅臺(tái)”之稱，也使得口腔正畸與近年來(lái)快速發(fā)展的醫(yī)美市場(chǎng)一樣，都屬于相對(duì)高端的服務(wù)消費(fèi)。

在不少人看來(lái)，正畸不就是戴個(gè)牙套嗎，至于動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)元起步嗎?

“龍頭品牌的進(jìn)貨價(jià)大概在八千到兩萬(wàn)之間，消費(fèi)者幾萬(wàn)元的花費(fèi)，其中不僅僅是牙套的費(fèi)用，還要負(fù)擔(dān)診所的開(kāi)支和醫(yī)生技術(shù)費(fèi)用。而耗材和服務(wù)都不是一次性的，不少正畸全部完成需要兩三年，周期比較長(zhǎng)”。北京某口腔診所負(fù)責(zé)人告訴記者，正畸技術(shù)要求高，專業(yè)醫(yī)生數(shù)量短缺，導(dǎo)致了醫(yī)生的診療費(fèi)在整個(gè)治療成本中占據(jù)了大頭。

灼識(shí)咨詢的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人每10萬(wàn)人中僅有19.5名全科口腔醫(yī)生及0.4名正畸醫(yī)生，遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家。

綜上可以看出，正畸無(wú)疑具備一門好生意的特征：高單價(jià)、高毛利，且在牙醫(yī)供給方面中短期內(nèi)都處于相對(duì)稀缺的狀態(tài)，這注定了正畸至少在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間里都會(huì)是一個(gè)“高消費(fèi)”行業(yè)。

風(fēng)險(xiǎn)暗藏

口腔正畸市場(chǎng)雖然欣欣向榮，但行業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)也逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，虛假宣傳、低價(jià)廣告、霸王條款、誘導(dǎo)消費(fèi)、退款困難等亂象叢生。例如，正畸的費(fèi)用價(jià)格不菲，然而有些機(jī)構(gòu)卻推出了“免費(fèi)矯正牙齒”的廣告，相當(dāng)一部分存在“低價(jià)吸引”，然后通過(guò)其他項(xiàng)目或增值項(xiàng)目進(jìn)行收費(fèi)，千方百計(jì)地套路客戶。

此外，口腔正畸企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息不對(duì)稱是非常明顯的。從治療方案的設(shè)計(jì)、耗材的使用，到醫(yī)師服務(wù)費(fèi)，一般消費(fèi)者其實(shí)都缺乏清晰的參照和判斷，經(jīng)營(yíng)者在“交易”過(guò)程中有著相當(dāng)?shù)闹鲗?dǎo)權(quán)。口腔正畸市場(chǎng)總給人一種“水很深”的觀感。

除此之外，口腔正畸行業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題也日益顯現(xiàn)。在今年3月舉行的2022華南國(guó)際口腔醫(yī)學(xué)展上，一款由我國(guó)自主研發(fā)的“OBrace球面自鎖托槽”正畸產(chǎn)品被3家參展商涉嫌侵犯專利技術(shù)。

有業(yè)內(nèi)專家建議，口腔正畸是一個(gè)快速發(fā)展，又具有較高專業(yè)門檻的行業(yè)，相關(guān)市場(chǎng)監(jiān)管規(guī)范遠(yuǎn)未完善。尤其是在當(dāng)前不少資本紛紛進(jìn)駐這個(gè)行業(yè)的大背景下，更需要建立相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)入制度、行業(yè)管理辦法，為行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

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