“要我說，直播賣‘開發(fā)酒’‘貼牌酒’的主播真該好好管一管了！”

面對即將到來的3.15晚會，多位江西消費者強烈建議，曝光平臺主播“夸大、虛假”宣傳賣酒的行為，甚至應(yīng)該通過懲治典型來幫助肅清平臺主播賣酒的“環(huán)境與氛圍”。

一位江西白酒消費者表示，他曾在多個直播間看到主播打著“五糧液、山西汾酒”等一眾全國知名白酒大品牌的旗號賣酒，但其所售的產(chǎn)品都是貼牌、開發(fā)酒，懂酒的都知道，這類產(chǎn)品生產(chǎn)成本有限，市場售價的彈性卻很大。

文/賣酒狼團隊

而最令這位消費者氣憤的是，每當(dāng)這位消費者在公屏上對主播出售的酒做出“專業(yè)點評”時，都會被禁言，甚至直接被踢出直播間。

根據(jù)這位消費者的介紹，一個知名主播、三個白酒品牌比較有代表性。

知名主播明目張膽的“夸大”？

按照消費者提供的視頻資料，抖音“老牛酒仙”（牛肉哥嚴(yán)選），粉絲數(shù)量584.6W。其在3月3日的一則短視頻中公開宣稱“第八代五糧液375毫升是非常稀有稀缺稀少的?！?/p>

視頻中，“老牛酒仙”口述的原文是：第八代五糧液375毫升，375毫升是非常稀有稀缺稀少的。我們過去，28寸的自行車很大，它反而不貴，14寸的自行車反而要貴啊，這個大家都懂。

在這條視頻的評論區(qū)，幾乎是一邊倒的“不認(rèn)同”。如“這個比喻沒誰了，讓人怎么懂”“這什么道理，什么邏輯嗎？”“375毫升的五糧液不如500毫升的，市面上比較認(rèn)的就是500毫升的”等，部分評論內(nèi)容截圖如下：

消費者認(rèn)為，生意人“賣什么吆喝什么”并沒有錯，但這種對產(chǎn)品名目張膽的“夸大”宣傳，有誤導(dǎo)消費者的嫌疑，不應(yīng)該是一個知名主播該做的事。

而“老牛酒仙”不過是諸多這類主播其中的一個，該消費者強調(diào)，平臺上通過夸大宣傳、虛假宣傳賣酒的主播“不是少數(shù)”，而且，有幾款白酒產(chǎn)品已經(jīng)成為所謂的“直播主力產(chǎn)品”。

直播“主力白酒”，主播宣傳有點過？

根據(jù)消費者提供的視頻、圖片材料可知，“茅五瀘”作為當(dāng)前白酒行業(yè)的三大全國性知名白酒品牌，具有知名度高、熱度高、消費者認(rèn)同度高的特點；

這讓其成為帶貨主播的“重點目標(biāo)”，紛紛上架與“茅五瀘”相關(guān)的產(chǎn)品，比如貴州醬酒七窖優(yōu)品、五糧液天下酒倉、瀘州傳奇等。

以“貴州醬酒七窖優(yōu)品”為例，在某直播間的賣酒過程中，主播表示，“貴州茅臺集團十三個酒窖，這是第七個酒窖出來的，所以叫七窖優(yōu)品，其每一點都符合一個收藏酒的標(biāo)準(zhǔn)。這個酒是1680的掃描價，現(xiàn)在不要1680也不要680、580，我直接給你改價198塊錢，我數(shù)三個數(shù)給你們‘上車’，你們自己去搶?！?/p>

另據(jù)觀察，這種比拼線上價格的做法可以說“多不勝數(shù)”，在其它直播間，有主播用同樣的方法出售名為“瀘州傳奇”的白酒產(chǎn)品，產(chǎn)品規(guī)格為每箱4瓶（475ml/瓶）、52度的白酒，主播在直播時掃碼價格顯示為1680元，在某購物平臺的售賣價格是668元，但直播間限時拍下，則是138元。

有業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)前直播賣的“多”的產(chǎn)品都是與“茅五瀘”等全國性大品牌沾邊的，這類酒水大多會取一個和原品牌很像的名字，讓消費者一下子分不清楚。

其具體的單瓶成本在這不做過多的猜測，但是，單從宣傳、營銷手法來看，直播帶貨的主播確實涉嫌“夸大、虛假”甚至是通過某些詞匯誘導(dǎo)消費者下單，對消費者權(quán)益構(gòu)成侵害。

“直播賣酒”作為白酒行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，建議3.15晚會可以給予一定的關(guān)注，給直播賣酒行業(yè)一定的壓力，以幫助該行業(yè)構(gòu)建綠色、健康的銷售氛圍。

關(guān)鍵詞： 直播 套路 消費者 抗議