隨著潮玩市場上盲盒的熱度逐漸下降，潮玩品牌紛紛拓寬賽道，走向多品類發展。近日，與潮流玩具概念相對，高舉收藏玩具旗幟的52TOYS宣布完成4億元C輪融資。但隨著入局者增多，52TOYS仍難跳出激烈的競爭格局。

主打收藏玩具概念

52TOYS于近日完成4億元C輪融資。此輪融資由前海母基金和國中資本聯合領投，中金資本旗下基金、新瞳資本、兼固資本跟投。天眼查信息顯示，這已經是52TOYS成立以來完成的第六輪融資。

業內人士普遍認為，獲得多輪融資意味著52TOYS較受資本看好，在消費市場具有一定的投資價值。

值得注意的是，目前潮流玩具市場已有眾多玩家，如已上市的泡泡瑪特、KK集團旗下的X11等。52TOYS與它們有什么不同?

據悉，52TOYS從2015年創立之初就主打收藏玩具概念。中國商報記者了解到，收藏玩具從產品形式上包括但不限于潮流玩具，具有更多元化的風格和文化，動漫、影視、游戲、旅游、歷史等都可以作為其產品創作的元素。除了豐富的IP外，收藏玩具的品類也較為多元化，包括變形、機甲、手辦、拼裝模型等諸多品類，能夠滿足玩家不同的喜好。從59元的盲盒，到幾百元的手辦，再到上千元的雕像和模型等，52TOYS均有銷售。

從市場前景來看，收藏玩具也有著良好的增長空間。根據Frost&Sullivan的報告，我國潮流及收藏玩具零售市場規模到2024年將達763億元。艾媒咨詢數據顯示，熱衷潮玩的用戶中，盲盒愛好者占比62.95%，手辦、模型愛好者的占比分別為52.33%和52.07%。

構建護城河

自稱收藏玩具開創者的52TOYS也構筑了其自身的護城河。據悉，52TOYS創始團隊在玩具行業有十余年的資源、經驗積累，比如創始人陳威2000年就在北京鼓樓大街開設了第一家線下門店，做起玩具生意。在供應鏈方面，52TOYS也已形成從設計到生產再到銷售的一整套產業鏈。

無論是做原創IP，還是簽約外部IP做衍生品，都離不開設計。公開資料顯示，52TOYS的員工近400人，其中設計師超過80人。

陳威此前在接受采訪時表示，玩具公司的核心就是創意。據悉，52TOYS的設計師可以按照自身喜好自由發揮設計產品。而在品牌渠道上，52TOYS的布局也較為多元。2021年，52TOYS開始建設線下直營品牌店，目前已在北京太古里、上海IAPM、正大廣場、深圳COCOPARK、成都寬窄巷子等商場開出十余家直營品牌店，平均每月新開門店三至五家，門店平效過萬元。

在開設線下門店的同時，52TOYS還聯合商場舉辦美陳展、設計師簽售、產品首發等活動，與商場在客群流量上相互賦能。52TOYS表示，預計未來一年內將開設100家直營品牌店，并在市場投放上千臺無人零售機。

有投資人對中國商報記者表示，受新冠肺炎疫情影響，商場內一些經營不善的品牌陸續撤店，導致商場閑置店鋪大增、租金降低，一些新消費品牌迎來較好的擴張機遇期。

難逃激烈競爭

雖然得到了資本的青睞，但在激烈的市場競爭中，52TOYS仍面臨一些難題。

目前不僅泡泡瑪特，一些泛文化企業也紛紛做起潮玩生意，如酷樂潮玩、九木雜物社等，且都與著名IP進行了聯名合作。

在業內人士看來，目前市場上不缺IP，缺的是原創設計，而52TOYS似乎還尚未出現能夠“破圈”的原創IP。公開資料顯示，52TOYS第一個原創IP“機甲變形玩具Box”推出后，僅收獲了部分男性消費者的青睞，且一直沒有實現“破圈”。

而與泡泡瑪特等以盲盒銷售為主的潮玩品牌相比，52TOYS的市場表現也并不突出。據悉，52TOYS在產品原創開發上遵循“721”原則，即10%規劃為前瞻性、探索性的產品，20%的Box變形機甲系列和超活化為代表的文創產品，70%的盲盒潮玩系列產品。

可見，52TOYS的品類雖然多元，但盲盒仍是52TOYS的頂梁柱。而在盲盒銷售上，52TOYS并未有太多優勢。中國商報記者在52TOYS淘寶官方旗艦店看到，店內單件產品月銷量為幾百到幾千件不等，與動輒月銷量過萬的泡泡瑪特相比還有一定距離。在粉絲數量上，目前52TOYS天貓旗艦店粉絲數超過61萬，而泡泡瑪特粉絲數量已達439萬。

有消費者對記者表示，泡泡瑪特現在的知名度在朋友圈中遠大于52TOYS。同時隨著盲盒熱度下降，潮玩品牌也都在嘗試拓寬賽道，走向多品類發展。在業內人士看來，當入局的玩家更多，52TOYS在收藏玩具市場的優勢將不再明顯，而其收藏玩具第一的目標實現起來也并不容易。

據悉，去年被嗶哩嗶哩收購的ACTOYS在潮玩市場的表現也非常亮眼。ACTOYS玩具生產經驗豐富，其盲盒、動漫手辦的質量都排在上乘。

值得注意的是，52TOYS在產品質量上屢遭詬病。52TOYS天貓旗艦店一款售價339元的潮玩手辦的評價中，有消費者認為不值，太塑料感了;櫻桃小丸子系列盲盒單個售價59元，有消費者評價產品一股劣質的廉價感，質量差。

有投資人表示，品牌從0做到1比較容易，從1往后若想實現規模化發展，難度將會加大。規模化發展需要用戶人群擴圈，品類擴圈，品牌的宣傳、推廣等都要擴圈。此外，企業要想尋求長遠發展，品牌一定要做扎實，用戶根基要牢靠。這其間將會面臨更多的挑戰，并且非常燒錢。

目前不少潮玩品牌已實現從0到1的突破，但其中多少能夠最終孵化成足夠大的品牌公司，要打一個問號。在業內人士看來，潮玩消費人群不斷擴大，市場機會較多，但持續推出差異化產品對企業的創新能力將是極大的考驗。

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