中華網(wǎng)酒業(yè)6月18日訊，今日，五糧液2020年度股東大會上，五糧液集團黨委書記、董事長、股份公司董事李曙光發(fā)表了講話。在談到十五規(guī)劃時，李曙光透露，十四五期間，第八代五糧液2萬噸以上年投放量不會少，保持在千元價位段主導地位；十四五末，經(jīng)典五糧液年投放量突破1萬噸。

中華網(wǎng)酒業(yè)就李曙光演講內(nèi)容進行了梳理，以饗讀者。

行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢

首先，李曙光就白酒行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢進行了解讀。在他看來，白酒行業(yè)結(jié)構性繁榮的長周期和三個集中的大趨勢沒有改變。

十三五時期行業(yè)有兩個標志性事件：2017年行業(yè)盈利進入千億時代（盈利1028億元）；2019年企業(yè)發(fā)展進入千億時代，以茅臺為標志酒行業(yè)進入千億時代。

在過去的幾年中，行業(yè)從深度調(diào)整期能夠快速復蘇，折射出行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度在明顯提升，產(chǎn)業(yè)集中度提升的背后進一步反映的是產(chǎn)業(yè)形勢在向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢品牌、優(yōu)勢企業(yè)集中。

近年來，十大上市公司平均增幅在兩位數(shù)以上，明顯高于行業(yè)的平均水平。五糧液連續(xù)21個季度保持兩位數(shù)以上的增長。

其次，白酒行業(yè)是現(xiàn)金分紅比例較高的行業(yè)之一，也充分體現(xiàn)為投資者權益負責，為資本市場構建良好環(huán)境負責的發(fā)展理念。同時，也反映出酒行業(yè)經(jīng)營業(yè)績非常穩(wěn)定。五糧液近年來現(xiàn)金分紅比例一直維持在50%左右，特別是今年五糧液現(xiàn)金分紅首次突破100億，創(chuàng)上市以來最高紀錄。整體來說白酒行業(yè)景氣度比較樂觀。

不過，事實上白酒行業(yè)是個產(chǎn)能過剩的行業(yè)，這些年的指標數(shù)據(jù)也反映出了行業(yè)的復雜特征，但是白酒行業(yè)結(jié)構性繁榮特征也很明顯。產(chǎn)能過剩與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能供應不足的矛盾并存。

全國白酒行業(yè)約1300萬千升的總產(chǎn)能，不到800萬千升的產(chǎn)量。面對消費升級，新消費的推動、中等收入群體的增長，名優(yōu)白酒的產(chǎn)量還是很難滿足需要的。

再者，白酒行業(yè)的競合理念日益成為主流意識，不可否認的是競爭態(tài)勢、內(nèi)涵在升級，外延在擴張。有專家說，“行業(yè)的競爭從品牌競爭在向產(chǎn)區(qū)競爭、品類競爭升級。但我們認為一切競爭都是正常的，一切風口上的轉(zhuǎn)移也是正常的。”對此李曙光強調(diào)兩個關鍵詞，“理性、自信”。

五糧液發(fā)展方面的變化

李曙光表示，總體來看，五糧液在大家關懷下，發(fā)展態(tài)勢良好。

衡量一個企業(yè)和人，成功與否，不是看他登上頂峰的高度，而是看他跌入谷底的反彈力度，當然這個反彈力是需要修煉的。當前五糧液還存在不少的短板、弱項和突出問題，但我們一直不斷完善、做得更好，一直堅持做正確的事情、正確地做事情。

近年來，五糧液有好的勢頭和苗頭，讓這些苗頭變得更趨勢化。

首先，產(chǎn)品結(jié)構方面，五糧液主品牌進一步強化“1+3”的產(chǎn)品體系，構建起以“皇冠上的明珠”501五糧液為代表的明代窖池系列為價值標桿；以第八代五糧液為代表的核心大單品，以經(jīng)典五糧液為代表的年份酒系列酒為戰(zhàn)略性高端大單品，以及以國際時尚版的五糧液為代表的低度系列和個性化定制酒、文化酒；目前五糧液產(chǎn)品矩陣比較完整和清晰。

李曙光進一步強調(diào)道，十四五期間，第八代五糧液2萬噸以上年投放量不會少，保持在千元價位段主導地位；十四五末，經(jīng)典五糧液年投放量突破1萬噸。

系列酒方面，集中力量打造五糧春，五糧特曲、五糧醇、尖莊四個大單品，把它做成區(qū)域性強勢品牌，特別是五糧春，正在制定產(chǎn)品、價格、渠道體系的重塑，是個很好的增長點。果露酒重點、加快和適度發(fā)展。

第二，市場營銷方面，大力推進傳統(tǒng)營銷向現(xiàn)代營銷轉(zhuǎn)型，進一步確立了以客戶為中心的經(jīng)營理念，以組織效率和團隊建設為基礎，以數(shù)字化技術為依托，在營銷模式上推進垂直系統(tǒng)和水平系統(tǒng)的相結(jié)合，營銷策略上推進直銷+經(jīng)銷方式相結(jié)合，進一步實現(xiàn)渠道整合的優(yōu)化、營銷管控的優(yōu)化，特別是在精準化、精細化管理方面，做到了過去想做而難以做的事情。比如，對商家經(jīng)銷層的管控、智慧門店和終端掃碼等等。

第三，重大項目建設方面，大力推進既利當前又奠基長遠的項目。這些重大項目都是針對五糧液發(fā)展的短板、弱項和突出問題的。涉及全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中的產(chǎn)能、直管、文化、基礎設施等方面。

第四，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，全面建設行業(yè)領先的數(shù)字化企業(yè)。按照“1.365”數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略規(guī)劃。

“1”為365天始終如一的推進企業(yè)管理的轉(zhuǎn)型升級。

“3”聚焦業(yè)務模式、運營管理、和業(yè)務能力、企業(yè)能力三大轉(zhuǎn)型方向。

“6”著力提升模式創(chuàng)新、市場激活、精準行動、敏捷運行、組織凈化、生態(tài)協(xié)同。

“5”是指全面推進大營銷、智慧領先、運營卓越、管理及時、科技強本五大數(shù)字化工程。

第五，投資者關系管理。近年來，五糧液把投資者關系管理作為不斷完善治理結(jié)構，加強以投資者和中間機構交流與溝通的有效的管理工具，建立良性互動的多渠道、多形式的溝通機制。

“十四五”發(fā)展規(guī)劃

“十四五”期間，是五糧液布局新一輪高質(zhì)量發(fā)展的重要窗口期和戰(zhàn)略機遇期，搶抓機遇，開拓進取，實現(xiàn)五糧液創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展和跨越發(fā)展。對此五糧液明確了“511”發(fā)展目標：爭創(chuàng)世界500強，實現(xiàn)酒主業(yè)營收上千億元，利稅總額上千億元，建設綠色、創(chuàng)新的世界一流企業(yè)。

為實現(xiàn)這一目標，李曙光強調(diào)，首先，加強優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能建設，再造一個五糧液

關鍵詞： 李曙光 規(guī)劃 系列 未來