在中國(guó)工程機(jī)械主要產(chǎn)品銷量屢創(chuàng)新高的背景下，工程機(jī)存量市場(chǎng)博弈不斷加大，后市場(chǎng)也正步入一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新時(shí)代。

2021長(zhǎng)沙國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)期間，首屆中國(guó)工程機(jī)械租賃大會(huì)、第三屆工程機(jī)械后市場(chǎng)千人峰會(huì)相繼舉行。工程機(jī)械行業(yè)專家，生產(chǎn)企業(yè)、代理商、租賃商、售后服務(wù)商等行業(yè)代表齊聚，探討行業(yè)新思維、新變化，尋覓發(fā)展新機(jī)遇。

工程機(jī)械設(shè)備銷售之后，設(shè)備的保養(yǎng)、維修及再制造會(huì)產(chǎn)生很多零配件和服務(wù)的需求，同時(shí)也衍生出二手設(shè)備和設(shè)備租賃等業(yè)務(wù)，這些衍生業(yè)務(wù)的總和被稱為后市場(chǎng)。

中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)張克林指出，當(dāng)前，工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)迎來(lái)新的發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)正由增量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)加快邁進(jìn)，工程機(jī)械租賃滲透率逐年提高，工程機(jī)械后市場(chǎng)面臨數(shù)萬(wàn)億規(guī)模的廣闊藍(lán)海。

以挖掘機(jī)為例，從近20年中國(guó)存量變化圖來(lái)看，2020年中國(guó)市場(chǎng)的挖掘機(jī)存量已超過(guò)250萬(wàn)臺(tái)，是10年前的2.5倍。工程機(jī)械行業(yè)資深專家薛小平表示，如此巨大的存量有望創(chuàng)造數(shù)千億的后市場(chǎng)需求規(guī)模。

而在租賃市場(chǎng)，早在2019年，中國(guó)就以7000億元的市場(chǎng)規(guī)模，成為全球最大的工程機(jī)械租賃市場(chǎng)。

“市場(chǎng)越繁榮，競(jìng)爭(zhēng)一定越激烈。”薛小平介紹，不少世界知名相關(guān)工程機(jī)械行業(yè)專家認(rèn)為，2021年至2023年可能成為中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)的下行周期，同樣有很多聲音認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)成長(zhǎng)性將穿越周期性。在他看來(lái)，如何穿越行業(yè)周期保持繼續(xù)繁榮，把握后市場(chǎng)機(jī)遇一定是關(guān)鍵領(lǐng)域。

為了搭建一個(gè)資源共享、合作共贏的交流平臺(tái)，助推后市場(chǎng)健康有序發(fā)展，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)指定的協(xié)會(huì)網(wǎng)站慧聰工程機(jī)械網(wǎng)，多年來(lái)致力于行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)的深耕和挖掘，打造了服務(wù)于生產(chǎn)廠商、經(jīng)銷代理商、租賃商、維修廠、機(jī)主、用戶行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的一站式服務(wù)平臺(tái)。目前，平臺(tái)已擁有50位專業(yè)買家專員，超過(guò)600個(gè)全國(guó)區(qū)域買家服務(wù)群，廣泛服務(wù)于30萬(wàn)工程機(jī)械行業(yè)從業(yè)人員和100萬(wàn)終端用戶。

中租聯(lián)也不斷為廠商和租賃企業(yè)創(chuàng)建更為廣闊的平臺(tái)，目前，擁有租賃會(huì)員企業(yè)11000多家。2021長(zhǎng)沙國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中租聯(lián)成員單位成交金額達(dá)24.34億元，并達(dá)成意向采購(gòu)金額65.44億元，累計(jì)金額89.78億元。

主機(jī)生產(chǎn)商也在加碼后市場(chǎng)。三一集團(tuán)已在全國(guó)范圍內(nèi)推出“全維保”整包模式，向用戶提供專業(yè)技術(shù)人員駐場(chǎng)負(fù)責(zé)所有生產(chǎn)設(shè)備維修保養(yǎng)、純正配件支持等服務(wù)。三一集團(tuán)高級(jí)副總經(jīng)理陳靜介紹，這解決了用戶專業(yè)維修人員缺乏的難題，幫助客戶有效提高管理效率及設(shè)備出勤率，同樣提升了企業(yè)盈利能力。三一集團(tuán)還在加大高品質(zhì)、純正配件自制生產(chǎn)。目前，該企業(yè)已實(shí)現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)、油缸、管道、減速機(jī)等關(guān)鍵零部件自制。

陳靜認(rèn)為，中國(guó)后市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽螅噍^歐美等成熟市場(chǎng)，還有很大差距。售后服務(wù)的綜合解決方案有限，配件市場(chǎng)的質(zhì)量參差不齊，這些都影響了市場(chǎng)的健康運(yùn)營(yíng)。在后市場(chǎng)賽道，市場(chǎng)規(guī)范性、商業(yè)模式創(chuàng)新等還需要行業(yè)人士協(xié)同發(fā)力 。(記者 魯毅 唐小晴)

關(guān)鍵詞： 工程機(jī)械 機(jī)存量 后市場(chǎng) 挑戰(zhàn)