如今，多家出版社、圖書銷售平臺，均曾推出過圖書盲盒，不少產品銷售火爆，上線后迅速售罄;而在抖音上，多家書店和主播也進行著直播帶貨，全年圖書銷售額破億元的也不是個例。圖書銷售玩起諸多新花樣離不開消費者生活習慣的改變，以及新渠道、新形式的出現抓住大量消費者，使得圖書銷售也需要延伸覆蓋更多渠道以擴大發展空間。

花樣銷售漸起

從實體書店到圖書電商，如今，圖書市場正在擴充更多銷售方式，首先不可不提的便是被稱為萬物皆可的盲盒，近段時間，一批圖書盲盒紛紛上線捕獲了讀者的目光。

據北京商報記者不完全統計，截至目前，包括中國圖書網、成都時代出版社、吉林省圖書館、單向空間、烏托邦書店、企鵝蘭登在內的20余家出版社、出版公司、書店、圖書銷售平臺等，均曾推出過圖書盲盒，不少盲盒均引發讀者的搶購。

正當圖書盲盒興起的同時，還有不少圖書走上了抖音帶貨的路徑，實現可觀的銷售額。

公開資料顯示，在抖音電商日前推出的“抖音全民好書計劃”活動中，包括麥家、雙雪濤、郝景芳、王小騫、王芳在內的50多位作家、文化名人、抖音創作者等，紛紛通過短視頻和直播的方式進行薦書，或是分享好書清單、創作及閱讀感悟等。而據抖音官方公布的數據顯示，抖音用戶日均圖書訂單商品數量突破30萬本，“抖音全民好書計劃”活動期間日均圖書訂單商品數量更是達到了50萬本，尤其是4月23日世界圖書日當天，該數字則實現超過75萬本。

出版人唐勇表示，從銷售的角度來看，圖書也是商品之一，需要結合更多銷售方式來面向市場，而抖音帶貨與盲盒均是當下較為流行的銷售方式，圖書通過采用以上方式也能擴大銷售空間。

好評與質疑并現

不可否認的是，通過結合更多新花樣，不少消費者由此產生更多的購書欲望。

“與此前單純通過圖書電商銷售不同，抖音帶貨通過主播現場為消費者進行講解和展示，使得圖書的展現更為全面且多元，再加上主播可以在直播中隨時解答消費者的問題，在一定程度上能夠消除消費者的疑惑，并激發興趣購買圖書。”數字文創產業智庫研究員李杰如是說。

而與抖音帶貨更為詳盡地展示圖書不同，圖書盲盒則是通過神秘感來抓住用戶。唐勇認為，相較而言，圖書盲盒會更吸引具有閱讀習慣的消費者，該類消費者平常已閱讀了較多圖書，有自己的選書讀書風格。

然而，在多種新銷售方式并行之時，消費者對此的評價也高低不一，好壞并現。尤其是在圖書盲盒上，部分消費者對于收到的產品較為滿意，但同時也有另一部分消費者則因圖書并非是自己喜歡的，或是不認同圖書盲盒的整體質量，而發出“這是不是為了清庫存”等不同的評價。

在業內人士看來，歸根究底，這主要還在于選品，“無論是什么樣的銷售方式，選品均是至關重要的一環，要用銷售方式協助選品獲得更好的市場反饋，而不是說用銷售來完全彌補選品的不足，這樣即使有一次吸引了消費者，下一次便很容易失去消費者的新任”。

量身定制銷售模式

據北京開卷信息技術有限公司發布的《2020中國圖書零售市場報告》顯示，2015-2019年，我國圖書零售市場保持10%以上增速，并在2019年達到1022.7億元的碼洋規模，但在2020年，由于受到多種因素影響，我國圖書零售市場出現了自2001年以來的首次負增長，碼洋規模減少至970.8億元，同比下降5.07%。

而從不同的銷售渠道來看，2020年，我國圖書零售市場在網店渠道的碼洋規模為767.2億元，增速較前幾年有所放緩，并從2019年的24.9%下滑至7.27%，同時，實體書店渠道的降幅進一步擴大，并同比下降33.8%。且北京開卷信息技術有限公司分析稱，近年來圖書行業的頭部效應凸顯，長尾品種增加，不僅體現在銷量頭部品種對市場碼洋的貢獻占比走高，同時還體現在暢銷榜圖書品種的固化。

唐勇表示，目前圖書市場存在的一個問題是，從整體來看，優質的圖書數量仍相對較少，并有不少質量平平或欠佳的圖書在市場上，這在影響圖書市場整體銷售情況的同時，部分優質圖書的信息也被淹沒，難以被消費者發現，這與相關圖書銷售方式的制定存在缺陷也有關聯。

如何才能讓圖書更好地對接消費者和市場?這無疑是從業者共同關注的問題。對此，李杰認為，首先在市場定位上，圖書項目在前期策劃階段便要想好要面向哪類消費者、滿足哪類消費者的閱讀需求，隨后針對該類消費者的日常生活和工作習慣制定銷售策略，同時也要結合圖書本身的內容特色，量身定制銷售模式，以實現更好的銷售效果。

北京商報記者鄭蕊

關鍵詞： 圖書市場 花樣銷售 定制 帶貨