似乎每年盒馬都要搞出一些新動靜。近日，盒馬總裁侯毅表示，將大力發展X會員店，今年將新開十家盒馬X會員店。此舉被業內視為盒馬正式全面對標會員店全球領頭羊開市客(Costco)。繼首店去年10月開業后，盒馬X會員店加速奔跑，它能成為下一個開市客嗎?

年內開十店

和開市客類似，盒馬X會員店是盒馬旗下的付費會員倉儲式商店。根據盒馬App上的信息，盒馬普通會員在繳納258元/年的費用后，可升級為X會員，從而享受更多優惠權益，并可以在X會員店消費。

這一業態從出現起，就對標開市客和山姆會員商店。侯毅曾公開表示：“我們希望今天與開市客、山姆的正面交鋒，能夠快速、高效地提升我們自己的能力。”據悉，X會員店逐月增加新商品，到現在已有超過3000個SKU。侯毅認為，會員店的核心價值是用最好的商品、同等品質商品最優的價格來服務付費會員。這背后需要強大的全球供應鏈。

“今年將新開十家X會員店，打造盒馬增長的第二曲線，我們會加快品類結構向開市客靠攏，相信不久的將來，能夠完全超越開市客的品類能力。盒馬X會員店要在全面對標、競爭中成長，我們唯一具備的優勢是年輕、勇氣，中國市場上會員店老大一定是中國企業。”侯毅表示。

對于這十家門店的布局，盒馬已經有了自己的想法。侯毅告訴中國商報記者，今年計劃開設的盒馬X會員店，主要布局在上海、北京及長三角地區。可以確定的是，上海除了去年10月開出的首家X會員店之外，還會有新的X會員店開業。據悉，北京的首家X會員店將在6月中旬開業，將和沃爾瑪旗下的山姆會員商店正面競爭。“2022年，X會員店計劃向省會城市拓展。現在，多家X會員店已經完成選址，正在籌備階段。”侯毅表示。

當然，開市客自從在上海開出中國首店后也并沒有閑著。去年2月，開市客宣布將在上海浦東康橋將開出內地第二家門店，同年4月，又以14254.3萬元的總價拍下了蘇州高新區的地塊，宣布將建面積5萬多平方米的內地第三家門店。最近，又有消息稱，開市客將落地南京和寧波鄞州。山姆會員商店近日也表示，廣東惠州、廣州二店兩家門店將在近期開業。此外，山姆今年還將迎來武漢二店、杭州三店，以及位于上海的中國旗艦店。預計2022年底，山姆在中國將有40至45家開業和在建門店。

面對開市客、盒馬X會員店和山姆會員商店的快速擴張，未來國內付費會員商店格局將如何發展值得期待。

多元化布局

同為盒馬旗下新業態，盒馬mini模式經過了一年多的反復試驗才宣布走出上海，開啟全國批量復制。相比之下，盒馬X會員店首店開業僅半年左右，就宣布年內開店十家，跑得著實有些快。

很顯然，首店交出的優秀成績單是促使盒馬X會員店加速開店的重要因素。盒馬方面的數據顯示，今年2月，上海浦東新區盒馬X會員店客單價接近1000元。而據侯毅透露，開業不到兩個月，該店便已經實現盈利。

“從上海第一家X會員店的運營情況來看，表現超過預期，而且在會員店這種模式上，盒馬已經積累了很多經驗。可以進入復制階段，會更加成熟。”侯毅表示。

在X會員店出現前，除了購物中心業態盒馬里，盒馬旗下面積最大的業態是平均約4000平方米的盒馬鮮生。如今，首店占地1.8萬平方米的X會員店后來居上，這是否意味著盒馬鮮生開店將放緩?

對此，侯毅表示，X會員店是盒馬非常重要的模式，是盒馬增長的第二曲線，也是盒馬品牌國際化的重要起點。“X會員店與盒馬鮮生互補協同，滿足會員用戶全生活場景的品質需求，受到上海消費者的喜愛與推崇。”侯毅表示。

不過，X會員店并不是盒馬的最新業態，“業態狂魔”盒馬并不滿足于此。近日，首店開在上海浦東盒馬X會員店內的新業態盒睛睛正式亮相。據悉，該店將為X會員店會員提供免費驗光、眼鏡清洗、調整以及維修服務，為消費者提供清晰、舒適的視覺體驗。當然，也賣眼鏡。

對于從生鮮、食品等品類到時尚界的跨界，盒馬相關負責人表示，眼鏡時尚零售是盒馬走進時尚界的第一步，是一種嘗試和探索。從客群角度考量，它能滿足青少年、中年、老年群體的需求，服務人群廣。“目前，盒睛睛直接和品牌方合作，能減少很多中間環節，降價不降質，極大提高產品的性價比。當然，不排除今后研發自有品牌的可能性。”該負責人表示。

對于該業態的發展，其相關負責人表示，今后會規模化復制，隨著X會員店等大店內的配套商業開設。

目前，盒馬旗下已有盒馬鮮生、盒馬mini、盒馬里、盒小馬、盒馬X會員店、盒睛睛等業態。(記者 冉隆楠)

關鍵詞： 盒馬X會員店 Costco 多元化