一段時間以來，直播帶貨成為貧困地區脫貧致富的重要渠道，幫助相關產品進入千家萬戶。但個別地區不惜高價請名人做直播，邀請費用和帶貨效益不成正比。貧困地區如何用好直播帶貨手段，實現產業發展、帶貨銷售的雙贏?本期大家談，我們選刊3篇來稿，與讀者一道探討。

——編者

不妨多些“土味直播”

徐衛清

隨著數字經濟的興起，直播帶貨不再是明星的“專屬領域”。在廣袤鄉村，一批農民抓住機遇，把手機當成新農具，把直播當成新農活，以田間地頭為布景，以綠色生態為賣點，推銷農產品、售賣山里貨，深受網友好評。

脫貧攻堅，農民是受益者，更是生力軍。從陜西省西咸新區太平堡村80歲的賣杏奶奶崔淑俠，到廣東清遠市三才村的“鄉村新聞官”韋書貴，農民本色出鏡的“土味直播”，憑借對真實生活的描述，對農產品種植全過程的還原，透著返璞歸真的生活氣息，也能夠撬動網友的新鮮感與消費欲。相比自帶流量的明星帶貨，引導廣大農民做產品“代言人”，同樣潛力無限，可施之長遠。

田間地頭、漁船碼頭是天然的直播間，但農戶化身主播還需苦練技能。近來，一些地方開展“村播計劃”，培養農村主播，提高帶貨能力，取得良好效果。這也說明，讓更多有潛力有意愿的農民化身主播，必將更好助力貧困群眾脫貧致富。

“會吆喝”更須“酒漿美”

劉元通

有同事為獻愛心，通過助農直播購買了一些水果，可收到貨后卻發現，味道并不像主播說得那么好，還存在部分壞果。類似情況并不鮮見，個別地方過于注重“吆喝”，不惜花重金請名人直播帶貨，卻對產品質量關注不夠，有的甚至以次充好，不僅砸了牌子，更消耗了社會的愛心資源。

我們需要懂營銷、善宣介的好手，更需要懂市場、做產品的能人。畢竟，直播帶貨本質上還是市場交易行為，優化供給側、滿足市場需求才是根本。說白了，消費者為“愛”下單，只能持續一時;唯有做好產品，讓消費者為“質”下單，方為長遠發展之道。

修建冷庫，解決農產品保質期較短問題;暢通物流，解決“好貨運不出”的問題;完善產品篩選、產品追溯等機制，讓消費者買得安心、用得放心;樹立品牌意識，把好貨做出特色、做成精品……全方位提高產品質量，必須系統發力，優化產供銷鏈條。盡管說“好酒還得勤吆喝”，但把酒漿越釀越香，吆喝的底氣才越足。

對接市場是關鍵

曾建

少數貧困地區請名人直播帶貨，不賺反賠，結果令人遺憾。這也啟發人們反思：貧困地區作為市場信號較弱的地方，貧困群眾應該如何了解新業態新模式，進而學會與市場對接?

為打贏脫貧攻堅戰，各地紛紛將資金、政策、項目等向貧困地區傾斜。面對直播帶貨這一發展勢頭良好的新業態，不少地方加大資金扶持，期待激發脫貧新動能。但直播帶貨畢竟屬于市場行為，存在盈虧的可能。有的地方粗放經營，不計算投入產出賬，有的地方依賴單位包銷，說到底還是缺乏市場意識。

小產品融入大市場，關鍵要靠政府引導和市場機制的有機結合。政府著力于完善基建、人員培訓、物流組織等工作，幫助貧困群眾做好擁抱市場的相關準備。相關市場主體在干中學、在學中干，不斷提升參與市場競爭的能力，不斷優化產品及服務。尊重市場規律、經受市場考驗，相關產品才能走上規模化生產、產業化發展的大道，為脫貧攻堅提供助力。

《 人民日報 》( 2020年10月22日 05 版)

關鍵詞： 鄉村直播帶貨 帶貨銷售