培育寶石行業(yè)掀起 C 端革命：JEWLABS珠寶 如何從 B 端幕后走向消費(fèi)市場(chǎng)前臺(tái)——解碼現(xiàn)象級(jí)品牌突圍路徑

行業(yè)背景：培育寶石市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)臨界點(diǎn)

根據(jù)貝哲斯咨詢數(shù)據(jù)，2024 年全球?qū)毷?jí)培育鉆石市場(chǎng)規(guī)模達(dá)280 億美元，中國(guó)市場(chǎng)占比超 30%，預(yù)計(jì)到 2030 年將以25% 的年復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)擴(kuò)張。培育藍(lán)寶石市場(chǎng)同樣呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)，全球規(guī)模預(yù)計(jì)從 2024 年的602.73 億元增至 2030 年的934.28 億元，其中中國(guó)市場(chǎng)占比 28.6%。這一趨勢(shì)背后，是消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比、可持續(xù)珠寶的需求激增，以及技術(shù)進(jìn)步推動(dòng)培育寶石與天然寶石的物理特性無(wú)限趨近。

JEWLABS珠寶：B端專業(yè)戶的 C 端破局之路

1. 技術(shù)基因：從實(shí)驗(yàn)室到消費(fèi)端的品質(zhì)躍遷

作為全球培育寶石領(lǐng)域的核心供應(yīng)商，JEWLABS珠寶 擁有27,000 平方米現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，采用高溫高壓法（HPHT）與化學(xué)氣相沉積法（CVD）雙技術(shù)路線，生產(chǎn)效率較行業(yè)平均水平提升 40%。其培育紅寶石的化學(xué)成分與物理特性與天然寶石一致，且通過(guò) GIA、HRD 等國(guó)際認(rèn)證，肉眼與常規(guī)儀器無(wú)法區(qū)分。更值得關(guān)注的是，JEWLABS珠寶 與高校合作研發(fā)的環(huán)保型培育技術(shù)，將生產(chǎn)能耗降低 30%，完全避免天然礦源開(kāi)采，契合 Z 世代對(duì)可持續(xù)消費(fèi)的追求。

2. 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：從 B 端代工到 C 端品牌的驚險(xiǎn)一躍

2025 年 2 月，深圳水貝彩寶黃金珠寶有限公司（S.C.G.J Urban Essentials ）（旗下?lián)碛蠺HANRAY 坦尼雅、HavetoHave、等自有珠寶品牌），其中旗下子公司思博麗科技珠寶品牌JEWLABS珠寶 正式進(jìn)軍 C 端市場(chǎng)，選擇抖音作為核心渠道，推出莫桑鉆、培育紅寶石、培育藍(lán)寶石、培育祖母綠寶石等產(chǎn)品，價(jià)格僅為天然寶石的1/10。例如，其 1 克拉D色純銀鍍18K金莫桑鉆戒指售價(jià)299 元，而同等品質(zhì)的天然鉆石價(jià)格超過(guò)5 萬(wàn)元。這一策略直接沖擊傳統(tǒng)珠寶品牌的定價(jià)體系，周大福、周生生等頭部企業(yè)被迫跟進(jìn)推出 “培育鉆石系列”，但價(jià)格仍高于 JEWLABS珠寶 80%。

3. 營(yíng)銷創(chuàng)新：社交電商與體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的深度融合

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，社交電商與體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的深度融合正成為企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的重要方向。JEWLABS積極探索新路徑，以滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求，JEWLABS的實(shí)踐成果顯著，為行業(yè)提供了有益借鑒。

在抖音生態(tài)的深耕上，JEWLABS展現(xiàn)出了獨(dú)特的策略眼光。它們通過(guò) "源頭直供" 主題直播與工藝揭秘短視頻，成功吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注。例如，JEWLABS開(kāi)展的 "源頭直供" 主題直播，單場(chǎng)觀看量超 50 萬(wàn)人次。在直播過(guò)程中，主播不僅展示了產(chǎn)品的精美外觀，還深入源頭，揭秘了產(chǎn)品的制作工藝，讓消費(fèi)者直觀感受到產(chǎn)品的品質(zhì)與價(jià)值。其 "四葉草" 祖母綠培育寶石項(xiàng)鏈銷售當(dāng)日，銷量便突破1萬(wàn)件，客單價(jià)平均 699 元，創(chuàng)下了亮眼的銷售成績(jī)。這種將產(chǎn)品源頭和工藝展示與直播相結(jié)合的方式，拉近了品牌與消費(fèi)者的距離，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度和購(gòu)買欲。

在線下體驗(yàn)店布局方面，JEWLABS同樣動(dòng)作頻頻。 JEWLABS同步在全國(guó)多個(gè)城市開(kāi)設(shè)品牌體驗(yàn)店，提供 "線上選購(gòu) + 線下試戴" 的服務(wù)，為消費(fèi)者打造了全方位的購(gòu)物體驗(yàn)。以 JEWLABS 香港九龍城體驗(yàn)店為例，開(kāi)業(yè)首月客流量便突破 2 萬(wàn)人次。線下體驗(yàn)店不僅是產(chǎn)品展示的空間，更是消費(fèi)者與品牌互動(dòng)的平臺(tái)。消費(fèi)者可以在線上了解產(chǎn)品信息后，到線下體驗(yàn)店親自試戴，感受產(chǎn)品的質(zhì)感和佩戴效果，再?zèng)Q定是否購(gòu)買。這種線上線下融合的模式，既發(fā)揮了線上購(gòu)物的便捷性，又彌補(bǔ)了線上購(gòu)物無(wú)法親身感受產(chǎn)品的不足，提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)和滿意度。

社交電商與體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的深度融合，不僅為JEWLABS帶來(lái)了實(shí)際的銷售增長(zhǎng)，更重塑了消費(fèi)者與品牌之間的關(guān)系。通過(guò)抖音生態(tài)的流量?jī)?yōu)勢(shì)和線下體驗(yàn)店的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，JEWLABS能夠更精確地觸達(dá)消費(fèi)者，提供更具針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)。隨著消費(fèi)市場(chǎng)的不斷變化，這種創(chuàng)新的營(yíng)銷模式有望成為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵因素，為行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的活力和機(jī)遇。

市場(chǎng)驗(yàn)證：數(shù)據(jù)背后的消費(fèi)行為變遷

1. 銷售與口碑雙突破

抖音旗艦店業(yè)績(jī)：上線三個(gè)月銷售額突破2000 萬(wàn)元，日均訂單量超2000 單，復(fù)購(gòu)率達(dá)35%，其中 “星座系列”“情侶對(duì)戒” 復(fù)購(gòu)率達(dá)45%。

用戶評(píng)價(jià)：抖音店鋪評(píng)分4.9/5，98% 用戶反饋 “物超所值”“性價(jià)比顛覆認(rèn)知”。有消費(fèi)者評(píng)價(jià)：“599 元的培育紅寶石戒指，送禮有面子，自己戴也不心疼”。

2. 行業(yè)影響與社會(huì)價(jià)值

品牌認(rèn)知度：百度指數(shù)顯示，“JEWLABS珠寶” 搜索量三個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)20 倍，微博話題 #寶石實(shí)驗(yàn)室的秘密# 閱讀量超1 億次。

差異化競(jìng)爭(zhēng)：JEWLABS珠寶 的護(hù)城河在哪里？

1. 源頭直供的成本優(yōu)勢(shì)

作為 B 端供應(yīng)鏈企業(yè)，JEWLABS珠寶 省去了品牌溢價(jià)、中間商利潤(rùn)等環(huán)節(jié)，直接以出廠價(jià)銷售。例如，其培育藍(lán)寶石成本僅為傳統(tǒng)珠寶品牌的1/10。

2. 科技與藝術(shù)的跨界融合

智能珠寶探索：推出 “智能寶石” 系列，例如可監(jiān)測(cè)心率的莫桑鉆手環(huán)，將健康管理與珠寶設(shè)計(jì)結(jié)合，吸引科技愛(ài)好者。

3D 打印技術(shù)：實(shí)現(xiàn)復(fù)雜造型的批量生產(chǎn)，例如 “敦煌飛天” 主題吊墜，通過(guò) 3D 打印還原壁畫(huà)細(xì)節(jié)，上市首月銷量破5000 件。

3. 情感化營(yíng)銷與用戶共創(chuàng)

故事化產(chǎn)品設(shè)計(jì)：每款寶石配有 “成長(zhǎng)檔案”，記錄其從晶體生長(zhǎng)到切割成型的全過(guò)程，增強(qiáng)用戶情感連接。

DIY 定制服務(wù)：用戶可在線設(shè)計(jì)專屬珠寶，例如刻字、選擇寶石顏色等，定制訂單占比達(dá)25%。

消費(fèi)者聲音：培育寶石的 “真香定律”

北京白領(lǐng)李女士：“結(jié)婚時(shí)買了 JEWLABS珠寶 的莫桑鉆戒指，朋友都以為是真鉆。省下的錢用來(lái)度蜜月，太值了！”

深圳科技從業(yè)者張先生：“智能手環(huán)不僅好看，還能監(jiān)測(cè)心率，科技感十足。”

大學(xué)生陳同學(xué)：“DIY 定制了一條星座項(xiàng)鏈，非常獨(dú)特，同學(xué)都問(wèn)我要鏈接。”

武漢寶媽王女士：“JEWLABS的祖母綠寶石和紅寶石非常閃耀和好看，品質(zhì)非常好，我的首飾盒里已經(jīng)在收藏JEWLABS的寶石產(chǎn)品了。”

結(jié)語(yǔ)：重新定義珠寶消費(fèi)的未來(lái)

培育寶石的熱銷，暗合了 Z 世代 “可持續(xù)消費(fèi)” 的價(jià)值取向。JEWLABS 的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率中，35% 的消費(fèi)者明確表示 “選擇培育寶石是出于環(huán)保、質(zhì)量、成本的綜合考量”，這與水晶飾品市場(chǎng) “天然礦物受青睞” 的現(xiàn)象形成呼應(yīng)。數(shù)據(jù)顯示，2024 年全球培育寶石市場(chǎng)規(guī)模突破 50 億美元，年增長(zhǎng)率達(dá) 28%，其中中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn) 45% 增量。

理性消費(fèi)則體現(xiàn)在 “性價(jià)比顛覆認(rèn)知” 的用戶反饋中。當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)培育寶石的火彩、硬度與天然寶石無(wú)異，但價(jià)格僅為后者的 1/10 時(shí)，傳統(tǒng)珠寶的 “稀缺溢價(jià)” 被徹底解構(gòu)。這種 “功能平替 + 情感增值” 的消費(fèi)邏輯，推動(dòng)珠寶行業(yè)從 “材質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)” 轉(zhuǎn)向 “體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)”。

抖音平臺(tái)的 “源頭直供” 主題直播與工藝揭秘短視頻，將傳統(tǒng)珠寶消費(fèi)的 “信息不對(duì)稱” 轉(zhuǎn)化為 “透明化信任構(gòu)建”。單場(chǎng) 50 萬(wàn)人次的觀看量，印證了消費(fèi)者對(duì) “可視化品質(zhì)驗(yàn)證” 的需求 —— 當(dāng)主播在直播間剖開(kāi)培育寶石的生長(zhǎng)過(guò)程，觀眾的信任感便通過(guò) “眼見(jiàn)為實(shí)” 的場(chǎng)景化體驗(yàn)自然建立。這種 “內(nèi)容即商品” 的營(yíng)銷邏輯，使 “四葉草” 祖母綠項(xiàng)鏈日銷量破萬(wàn)件，打破了珠寶品類 “高價(jià)低頻” 的固有認(rèn)知。

更深層的變化在于消費(fèi)決策鏈路的縮短。抖音店鋪 4.9/5 的評(píng)分、98% 用戶 “物超所值” 的評(píng)價(jià)，本質(zhì)是社交電商 “內(nèi)容 - 信任 - 轉(zhuǎn)化” 閉環(huán)的成功實(shí)踐。消費(fèi)者從觀看短視頻、參與直播互動(dòng)到完成購(gòu)買，平均決策時(shí)間較傳統(tǒng)電商縮短 67%，這得益于社交平臺(tái) “即時(shí)種草 + 即時(shí)轉(zhuǎn)化” 的特性。

JEWLABS珠寶 的 C 端破局不僅是一場(chǎng)商業(yè)變革，更是培育寶石行業(yè)的里程碑。其以技術(shù)為基石、以用戶為中心、以環(huán)保為使命的戰(zhàn)略，正在重塑珠寶消費(fèi)的價(jià)值邏輯。正如JEWLABS品牌主理人兼創(chuàng)始人劉睿所言：“我們希望讓每一個(gè)人都能以合理價(jià)格擁有閃耀的寶石，這不是奢侈品的特權(quán)，而是科技與創(chuàng)新的普惠。”

（本文數(shù)據(jù)來(lái)源：貝哲斯咨詢、JEWLABS珠寶 珠寶官方披露、第三方消費(fèi)調(diào)研）

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