JEWLABS珠寶如何從B端幕后走向消費市場前臺掀起C端革命
培育寶石行業掀起 C 端革命:JEWLABS珠寶 如何從 B 端幕后走向消費市場前臺——解碼現象級品牌突圍路徑
行業背景:培育寶石市場迎來爆發臨界點
根據貝哲斯咨詢數據,2024 年全球寶石級培育鉆石市場規模達280 億美元,中國市場占比超 30%,預計到 2030 年將以25% 的年復合增長率持續擴張。培育藍寶石市場同樣呈現高速增長,全球規模預計從 2024 年的602.73 億元增至 2030 年的934.28 億元,其中中國市場占比 28.6%。這一趨勢背后,是消費者對高性價比、可持續珠寶的需求激增,以及技術進步推動培育寶石與天然寶石的物理特性無限趨近。
JEWLABS珠寶:B端專業戶的 C 端破局之路
1. 技術基因:從實驗室到消費端的品質躍遷
作為全球培育寶石領域的核心供應商,JEWLABS珠寶 擁有27,000 平方米現代化生產基地,采用高溫高壓法(HPHT)與化學氣相沉積法(CVD)雙技術路線,生產效率較行業平均水平提升 40%。其培育紅寶石的化學成分與物理特性與天然寶石一致,且通過 GIA、HRD 等國際認證,肉眼與常規儀器無法區分。更值得關注的是,JEWLABS珠寶 與高校合作研發的環保型培育技術,將生產能耗降低 30%,完全避免天然礦源開采,契合 Z 世代對可持續消費的追求。
2. 戰略轉型:從 B 端代工到 C 端品牌的驚險一躍
2025 年 2 月,深圳水貝彩寶黃金珠寶有限公司(S.C.G.J Urban Essentials )(旗下擁有THANRAY 坦尼雅、HavetoHave、等自有珠寶品牌),其中旗下子公司思博麗科技珠寶品牌JEWLABS珠寶 正式進軍 C 端市場,選擇抖音作為核心渠道,推出莫桑鉆、培育紅寶石、培育藍寶石、培育祖母綠寶石等產品,價格僅為天然寶石的1/10。例如,其 1 克拉D色純銀鍍18K金莫桑鉆戒指售價299 元,而同等品質的天然鉆石價格超過5 萬元。這一策略直接沖擊傳統珠寶品牌的定價體系,周大福、周生生等頭部企業被迫跟進推出 “培育鉆石系列”,但價格仍高于 JEWLABS珠寶 80%。
3. 營銷創新:社交電商與體驗經濟的深度融合
在數字經濟蓬勃發展的當下,社交電商與體驗經濟的深度融合正成為企業營銷創新的重要方向。JEWLABS積極探索新路徑,以滿足消費者日益多樣化的需求,JEWLABS的實踐成果顯著,為行業提供了有益借鑒。
在抖音生態的深耕上,JEWLABS展現出了獨特的策略眼光。它們通過 "源頭直供" 主題直播與工藝揭秘短視頻,成功吸引了大量消費者的關注。例如,JEWLABS開展的 "源頭直供" 主題直播,單場觀看量超 50 萬人次。在直播過程中,主播不僅展示了產品的精美外觀,還深入源頭,揭秘了產品的制作工藝,讓消費者直觀感受到產品的品質與價值。其 "四葉草" 祖母綠培育寶石項鏈銷售當日,銷量便突破1萬件,客單價平均 699 元,創下了亮眼的銷售成績。這種將產品源頭和工藝展示與直播相結合的方式,拉近了品牌與消費者的距離,增強了消費者對品牌的信任度和購買欲。
在線下體驗店布局方面,JEWLABS同樣動作頻頻。 JEWLABS同步在全國多個城市開設品牌體驗店,提供 "線上選購 + 線下試戴" 的服務,為消費者打造了全方位的購物體驗。以 JEWLABS 香港九龍城體驗店為例,開業首月客流量便突破 2 萬人次。線下體驗店不僅是產品展示的空間,更是消費者與品牌互動的平臺。消費者可以在線上了解產品信息后,到線下體驗店親自試戴,感受產品的質感和佩戴效果,再決定是否購買。這種線上線下融合的模式,既發揮了線上購物的便捷性,又彌補了線上購物無法親身感受產品的不足,提升了消費者的購物體驗和滿意度。
社交電商與體驗經濟的深度融合,不僅為JEWLABS帶來了實際的銷售增長,更重塑了消費者與品牌之間的關系。通過抖音生態的流量優勢和線下體驗店的場景優勢,JEWLABS能夠更精確地觸達消費者,提供更具針對性的產品和服務。隨著消費市場的不斷變化,這種創新的營銷模式有望成為企業在競爭中脫穎而出的關鍵因素,為行業的發展帶來新的活力和機遇。
市場驗證:數據背后的消費行為變遷
1. 銷售與口碑雙突破
抖音旗艦店業績:上線三個月銷售額突破2000 萬元,日均訂單量超2000 單,復購率達35%,其中 “星座系列”“情侶對戒” 復購率達45%。
用戶評價:抖音店鋪評分4.9/5,98% 用戶反饋 “物超所值”“性價比顛覆認知”。有消費者評價:“599 元的培育紅寶石戒指,送禮有面子,自己戴也不心疼”。
2. 行業影響與社會價值
品牌認知度:百度指數顯示,“JEWLABS珠寶” 搜索量三個月內增長20 倍,微博話題 #寶石實驗室的秘密# 閱讀量超1 億次。
差異化競爭:JEWLABS珠寶 的護城河在哪里?
1. 源頭直供的成本優勢
作為 B 端供應鏈企業,JEWLABS珠寶 省去了品牌溢價、中間商利潤等環節,直接以出廠價銷售。例如,其培育藍寶石成本僅為傳統珠寶品牌的1/10。
2. 科技與藝術的跨界融合
智能珠寶探索:推出 “智能寶石” 系列,例如可監測心率的莫桑鉆手環,將健康管理與珠寶設計結合,吸引科技愛好者。
3D 打印技術:實現復雜造型的批量生產,例如 “敦煌飛天” 主題吊墜,通過 3D 打印還原壁畫細節,上市首月銷量破5000 件。
3. 情感化營銷與用戶共創
故事化產品設計:每款寶石配有 “成長檔案”,記錄其從晶體生長到切割成型的全過程,增強用戶情感連接。
DIY 定制服務:用戶可在線設計專屬珠寶,例如刻字、選擇寶石顏色等,定制訂單占比達25%。
消費者聲音:培育寶石的 “真香定律”
北京白領李女士:“結婚時買了 JEWLABS珠寶 的莫桑鉆戒指,朋友都以為是真鉆。省下的錢用來度蜜月,太值了!”
深圳科技從業者張先生:“智能手環不僅好看,還能監測心率,科技感十足。”
大學生陳同學:“DIY 定制了一條星座項鏈,非常獨特,同學都問我要鏈接。”
武漢寶媽王女士:“JEWLABS的祖母綠寶石和紅寶石非常閃耀和好看,品質非常好,我的首飾盒里已經在收藏JEWLABS的寶石產品了。”
結語:重新定義珠寶消費的未來
培育寶石的熱銷,暗合了 Z 世代 “可持續消費” 的價值取向。JEWLABS 的產品復購率中,35% 的消費者明確表示 “選擇培育寶石是出于環保、質量、成本的綜合考量”,這與水晶飾品市場 “天然礦物受青睞” 的現象形成呼應。數據顯示,2024 年全球培育寶石市場規模突破 50 億美元,年增長率達 28%,其中中國市場貢獻 45% 增量。
理性消費則體現在 “性價比顛覆認知” 的用戶反饋中。當消費者發現培育寶石的火彩、硬度與天然寶石無異,但價格僅為后者的 1/10 時,傳統珠寶的 “稀缺溢價” 被徹底解構。這種 “功能平替 + 情感增值” 的消費邏輯,推動珠寶行業從 “材質競爭” 轉向 “體驗競爭”。
抖音平臺的 “源頭直供” 主題直播與工藝揭秘短視頻,將傳統珠寶消費的 “信息不對稱” 轉化為 “透明化信任構建”。單場 50 萬人次的觀看量,印證了消費者對 “可視化品質驗證” 的需求 —— 當主播在直播間剖開培育寶石的生長過程,觀眾的信任感便通過 “眼見為實” 的場景化體驗自然建立。這種 “內容即商品” 的營銷邏輯,使 “四葉草” 祖母綠項鏈日銷量破萬件,打破了珠寶品類 “高價低頻” 的固有認知。
更深層的變化在于消費決策鏈路的縮短。抖音店鋪 4.9/5 的評分、98% 用戶 “物超所值” 的評價,本質是社交電商 “內容 - 信任 - 轉化” 閉環的成功實踐。消費者從觀看短視頻、參與直播互動到完成購買,平均決策時間較傳統電商縮短 67%,這得益于社交平臺 “即時種草 + 即時轉化” 的特性。
JEWLABS珠寶 的 C 端破局不僅是一場商業變革,更是培育寶石行業的里程碑。其以技術為基石、以用戶為中心、以環保為使命的戰略,正在重塑珠寶消費的價值邏輯。正如JEWLABS品牌主理人兼創始人劉睿所言:“我們希望讓每一個人都能以合理價格擁有閃耀的寶石,這不是奢侈品的特權,而是科技與創新的普惠。”
(本文數據來源:貝哲斯咨詢、JEWLABS珠寶 珠寶官方披露、第三方消費調研)
免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。
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