進入7月后,氣溫日漸攀升,小暑之后很快便是讓人“談之色變”的三伏天。炎炎烈日之下,最熱鬧的當屬飲料市場,尤其號稱“消暑利器”的電解質水,自4月以來消費與投資熱度有增無減。東鵬飲料旗下“東鵬補水啦”,早在今年飲料旺季初始階段便動作頻頻,向賽道頭部品牌諸如外星人、寶礦力等,發起了“緊追不舍”的迅猛攻勢。

渠道深耕,冰柜戰略搶占先機

面對夏日飲料銷售的黃金期,冰柜成為了各大飲品品牌競相爭奪的戰略高地。公開數據顯示,在夏季,79%的消費者會選擇購買冰凍飲料,其中,81%的消費者會因為目標飲品非冰凍而選擇其他公司的冰凍產品。終端店投放冰柜可以提升售點銷量29%,可以說是飲料旺季提升品牌曝光、驅動業績增長的黃金支點,其重要性不言而喻。

東鵬飲料深諳此道,一直以來都將冰柜投放視為線下網點拓展的核心策略,其在市冰柜已達十幾萬臺,并始終保持較高增速。這些冰柜通常放在顯眼、人流量大的位置,不僅能為消費者提供即飲清涼,更為東鵬補水啦提供功了天然有利的展示平臺。隨著銷售網點的持續擴張和多品類產品的協同發展,東鵬飲料計劃進一步加大冰柜投放力度,通過提升產品曝光率,增強單點銷售能力,讓東鵬補水啦在炎炎夏日中脫穎而出,成為消費者的首選。

東鵬補水啦冰柜陳列圖

品牌營銷,影視植入與明星效應齊飛

在渠道布局的同時,東鵬補水啦在品牌營銷上也下足了功夫。今年,補水啦首次官宣青年演員于適作為品牌代言人,通過打造青春活力、動感十足的宣傳片,巧借粉絲效應進一步提升了品牌的影響力和認知度。與此同時,東鵬補水啦緊抓夏日納涼追劇這一消費行為,巧妙地將品牌融入今夏熱門復仇爽劇《墨雨云間》,并以“品牌震動時刻”切入高能劇情節點,讓觀眾沉浸式感受補水啦“快速補充電解質”的產品特性,掀起互動熱潮,進而實現高效種草。此外,東鵬補水啦還結合院線貼片廣告、社交平臺種草等多種營銷手段,構建起了全方位、多維度的品牌傳播矩陣,致力于讓補水啦的品牌聲音響徹市場。

東鵬補水啦“品牌震動時刻”廣告

作為電解質水賽道新玩家,補水啦經過一年多的精心布局與快速發展,不僅完成了產品線的拓展、渠道的初步鋪貨,以及品牌形象的深刻塑造,更在去年實現了營收回款超5億,拿下全飲料品類新品SKU排名TOP2的好成績。在這一機遇與挑戰并存的賽道,補水啦無疑已經展現出了一匹黑馬的姿態。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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