在終端價經(jīng)歷波動而備受關(guān)注之際，貴州茅臺適時出手穩(wěn)市，推動茅臺酒市場價格穩(wěn)定和回升，展現(xiàn)領(lǐng)軍酒企穩(wěn)健核心力。近期市場多方透露的信息顯示，短期波動未改茅臺市場表現(xiàn)的韌性和剛性。

從經(jīng)銷商渠道獲悉，6月23日起，茅臺酒已采取一系列“組合拳”穩(wěn)價措施，包括取消12瓶裝飛天茅臺市場投放、取消飛天茅臺的開箱政策，以及部分區(qū)域15年陳年茅臺、精品茅臺暫停發(fā)貨等。多地經(jīng)銷商反饋，當(dāng)天53度飛天茅臺價格穩(wěn)定在2300元后，24日終端渠道價格即呈現(xiàn)反彈態(tài)勢。

“從這次的穩(wěn)價政策來看，組合拳著力點(diǎn)直接精準(zhǔn)，兼顧市場實(shí)際和我們銷售商利益，控量政策傳遞的積極信息，可以說是有力地提振了市場信心。”一位受訪的茅臺經(jīng)銷商陳總?cè)绱嗽u價道。他表示，自己在酒業(yè)闖蕩十幾年，親歷大大小小價格調(diào)整周期，“對于這次白酒價格的波動，大家都很理性，畢竟形勢好的時候大家都有可觀的紅利，現(xiàn)在行業(yè)處在調(diào)整期，產(chǎn)品價格出現(xiàn)一些短期波動是再正常不過了。”

酒水電商從業(yè)者梁先生則認(rèn)為，本輪茅臺酒市場價格波動的背后原因，“黃牛”與電商平臺之間的流量博弈成為了重要導(dǎo)火索。所謂“2500”“2000”其實(shí)是黃牛的“利潤防線”，跟終端消費(fèi)者對茅臺的消費(fèi)認(rèn)知關(guān)系不大，也不反映茅臺產(chǎn)品的價值屬性變化，“茅臺還是那個茅臺。”

根據(jù)北京、江蘇、廣東、山東、重慶等省市的終端煙酒店提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前53度飛天茅臺散瓶裝成交價格普遍在2500元左右，而據(jù)不少店主反映，近一周以來茅臺的終端實(shí)際動銷正在加快，流速明顯高于5月份，這與飛天茅臺近日價格逐步企穩(wěn)回升的市場趨勢預(yù)測相一致。

事實(shí)上，過去一個半月來，茅臺集團(tuán)高層密集開展了多地市場調(diào)研，先后組織上海、江蘇、浙江、廣東及港澳渠道商召開座談會，圍繞當(dāng)前市場的實(shí)際和困難，聆聽各地經(jīng)銷商的反饋和意見，多次強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商是茅臺大家庭的一部分，茅臺將持續(xù)尊重并保障其正當(dāng)權(quán)益，為茅臺經(jīng)銷商提供“定心丸”。

作為白酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)和“定盤針”，茅臺酒市場價格總是牽動著整個酒業(yè)的發(fā)展神經(jīng)。中國酒業(yè)協(xié)會6月18日發(fā)布的《2024中國白酒市場中期研究報告》顯示，上半年全國白酒批發(fā)價格呈現(xiàn)出溫和動蕩態(tài)勢。不少酒商反映，今年白酒價格波動高于往年，但相對來說，由于品牌影響力和品質(zhì)的保證，名酒的價格更堅挺，尤其是茅臺，一直處于良性發(fā)展期。

對此，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、澤平宏觀創(chuàng)始人任澤平近期在分析茅臺酒市場價波動的原因時就表示：“經(jīng)濟(jì)有周期性，需求減弱和購買力疲軟都是暫時的，相信茅臺定會穿越周期，帶來歲月的回饋。”在他看來，茅臺酒市場價格波動屬于正常現(xiàn)象，歷史上也多次出現(xiàn)批發(fā)價格上下波動的情況，市場應(yīng)當(dāng)理性看待。

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