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完達山乳業布局三大渠道,撬動營銷增長新支點

近期,國貨品牌再次受到全民追捧,其中作為“乳企國家隊”的完達山乳業更是備受矚目。在社交媒體上,可以看到諸如“我家娃們都是喝完達山長大的”、“他家的牛奶自帶醇香”、“感謝母親大人為我選擇了完達山”等火爆的評論。今天,我們一起來了解一下完達山是如何通過布局“三大經濟”來鞏固渠道上移成果、彰顯品牌年輕化,并撬動營銷增長新支點的。

發力景區營銷,拓寬銷售渠道

隨著后疫情時代游客出游熱情高漲,各地旅游市場迎來復蘇。完達山乳業緊隨游客熱潮,開展了景區經銷渠道合作模式,即完達山與景區管理處、超市承包商或連鎖便利超市系統建立經銷合作關系,使其成為完達山產品的景區經銷商。通過對景區開展鋪貨,拓寬銷售渠道,增加產品銷售機會。并圍繞景區建立推廣點位,通過多樣化游戲和革新的外展形象,吸引廣泛關注,引發高傳播度,從而提升線上+線下整體傳播。

開展品牌進高校活動,加快節點動銷

調查顯示,新時代新消費群體中占比最大的是年輕人群,而年輕人群的消費能力存在巨大潛力,如何延伸年輕人群的喜好,才是重中之重。完達山乳業為搶占年輕消費市場,連續開展了省區校園開學季以及雙節推廣活動。并聯合東北林業大學打造聯名定制純牛奶產品,以高寒生態奶源、醇厚原生營養為莘莘學子提供營養保障。對年輕消費者來說,牛奶不僅要營養,更要有情感共鳴;飲用牛奶,不只是犒勞自己,更要有趣好玩。完達山通過強化校企聯動,提高了年輕消費者滲透,讓大學生成為品牌的自助傳播力,形成積極的品牌形象,實現完達山品牌年輕化。

布局機場與站點,打通場景營銷

機場、站點人員密集,有利于批量營銷推廣,且人群在候機、候車時點有著相對空白時間特點,易于傳播話題和產品推介。因此,完達山乳業加快飛機、高鐵站布位,推出即飲和悅己場景的隨享瓶咖啡、艾菲婭酸奶以及牛角包系列等常低溫產品。通過在機場、站點渠道配餐,產品上機、車售賣,機場、站點超市及便利連鎖門店售賣,以及自助終端售賣合作模式等方式對機場、高鐵站點開展鋪貨,增加產品銷售機會;與此同時,完達山乳業同步開展了站內推廣活動增加品牌和產品曝光率,以流動消費者快速推動產品宣傳,以高流量擴大產品觸達人群。

未來,完達山乳業將繼續秉承“為所愛,盡所能”品牌理念,不斷打通多種渠道,多措并舉,為消費者帶來更好的產品和服務。

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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