開(kāi)門(mén)紅往往預(yù)示著一年的業(yè)績(jī)規(guī)模，也是各家保險(xiǎn)公司沖刺全年業(yè)績(jī)的重要時(shí)點(diǎn)，各家公司為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額而展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。為順利打贏2018年開(kāi)門(mén)紅，天安財(cái)險(xiǎn)安徽分公司從2017年11月份就吹響了開(kāi)門(mén)紅的號(hào)角。在明確2018年的指導(dǎo)思想、發(fā)展目標(biāo)、基本路徑及重點(diǎn)工作的前提下，結(jié)合以往年度開(kāi)門(mén)紅工作經(jīng)驗(yàn)，先后制定《開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽方案》、《開(kāi)門(mén)紅督導(dǎo)方案》、《開(kāi)門(mén)紅推動(dòng)方案》等舉措，逐項(xiàng)明確開(kāi)門(mén)紅各階段重點(diǎn)工作，具體到各時(shí)間節(jié)點(diǎn)、責(zé)任人，并向機(jī)構(gòu)宣導(dǎo)。分公司上下表示，要在公司總目標(biāo)的引領(lǐng)下，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一行動(dòng)，凝心聚力圍繞總目標(biāo)推進(jìn)各項(xiàng)工作。2018年1月1日開(kāi)門(mén)紅正式拉開(kāi)帷幕，分公司開(kāi)門(mén)紅各項(xiàng)工作都在緊鑼密鼓地推進(jìn)中。然而，到1月中下旬，分公司2018年開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)與對(duì)標(biāo)公司差距較大，發(fā)展形勢(shì)較為嚴(yán)峻。

開(kāi)門(mén)紅任務(wù)分解了、方案制定了，每天不間斷地追蹤督導(dǎo)業(yè)務(wù)進(jìn)展，可是為何會(huì)出現(xiàn)如此復(fù)雜嚴(yán)峻局面呢?天安財(cái)險(xiǎn)安徽分公司總經(jīng)理室沉著應(yīng)戰(zhàn)，迅速行動(dòng)。分公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的保險(xiǎn)市場(chǎng)總是變化無(wú)常，但變化并不是毫無(wú)規(guī)律可尋，必有應(yīng)對(duì)之策。于是，召集各部門(mén)負(fù)責(zé)人開(kāi)專(zhuān)項(xiàng)會(huì)議，從市場(chǎng)發(fā)展總體趨勢(shì)到對(duì)標(biāo)公司所采取的舉措，逐個(gè)結(jié)合分公司開(kāi)門(mén)紅舉措、推進(jìn)過(guò)程中的各環(huán)節(jié)進(jìn)行分析，很快發(fā)現(xiàn)分公司開(kāi)門(mén)紅工作推進(jìn)落實(shí)過(guò)程中存在不足。以家用車(chē)保險(xiǎn)為例，分公司制定的總體發(fā)展思路及舉措，在提高家用車(chē)三者保費(fèi)，通過(guò)險(xiǎn)種組合提升車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)保足保全能力，加強(qiáng)續(xù)保管理等方面，與同業(yè)主體公司保持一致，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉措更細(xì)致、落實(shí)更深入、見(jiàn)效顯然也更迅速。

為及時(shí)引起各機(jī)構(gòu)警示，盡快扭轉(zhuǎn)目前的不利形勢(shì)，1月25日，天安財(cái)險(xiǎn)安徽分公司總經(jīng)理室組織召開(kāi)開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)督導(dǎo)緊急視頻會(huì)議。參會(huì)主要人員有，各三級(jí)機(jī)構(gòu)班子、銷(xiāo)售推動(dòng)部負(fù)責(zé)人，各四級(jí)機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人。視頻會(huì)上，不僅介紹同業(yè)公司的舉措及其開(kāi)門(mén)紅進(jìn)展情況，而且通報(bào)分公司目前面臨的形勢(shì)及存在的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)集思廣益，在學(xué)習(xí)借鑒同業(yè)公司開(kāi)門(mén)紅“打法”基礎(chǔ)上，制定了符合分公司實(shí)際情況的應(yīng)對(duì)策略，一是目標(biāo)任務(wù)要再分解，必須到每一位員工，確保“人人頭上有指標(biāo)”，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行與任務(wù)相配套的業(yè)務(wù)政策、獎(jiǎng)懲政策，強(qiáng)化考核;二是營(yíng)造氛圍，通過(guò)“5+2”“白+黑”持續(xù)追蹤督導(dǎo)，緊盯每日簽單平臺(tái)，營(yíng)造“比、學(xué)、趕、超”的積極的展業(yè)氛圍，調(diào)動(dòng)全員積極性;三是繼續(xù)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，為業(yè)務(wù)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)、提供保障。

會(huì)上，經(jīng)過(guò)反思了嚴(yán)峻局面整個(gè)處理過(guò)程，天安財(cái)險(xiǎn)安徽分公司總經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，一是目前保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，加之市場(chǎng)二次費(fèi)改、兩次自律疊加周期性發(fā)展問(wèn)題的影響，必然要求分公司全面提升管理水平;二是面對(duì)突發(fā)困境或問(wèn)題，必須堅(jiān)定必勝信心。“上下同欲者勝，風(fēng)雨同舟者興”，這就需要分公司全體干部員工擼起袖子加油干，保持上下同欲、戮力前行的銳進(jìn)態(tài)勢(shì)，樹(shù)立打硬仗的決心，堅(jiān)定贏得開(kāi)門(mén)紅全面勝利的信心;三是殘酷競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑帶來(lái)很多啟示，以“對(duì)標(biāo)管理”為例，利用對(duì)標(biāo)尋找與其他公司的差距，不僅僅是簡(jiǎn)單地比較目標(biāo)數(shù)字之間的差距，其實(shí)質(zhì)是要認(rèn)識(shí)到數(shù)字背后的綜合管理能力差距，并迎頭趕上;四是分公司要堅(jiān)持“兩手抓，兩手都要硬”的原則，公司管理與業(yè)務(wù)發(fā)展要雙管齊下，既抓基礎(chǔ)管理，又抓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。會(huì)議最后，再次強(qiáng)調(diào)了開(kāi)門(mén)紅的考核政策，號(hào)召所有機(jī)構(gòu)要堅(jiān)定信心，戰(zhàn)勝自我、自我突破，通過(guò)解決公司內(nèi)部問(wèn)題堅(jiān)決打好開(kāi)門(mén)紅。 (天安財(cái)險(xiǎn) 羅建原 胡丹丹)