受新冠肺炎疫情影響，歐美地區多次頒布并強制執行“居家令”，一些國家采取了停課措施。近年來，由于遭受諸多挑戰和壓力，中國文具、玩具等勞動密集型產業生存猶艱。但是，中國文具、玩具出口企業并非一直走下坡路。記者近日采訪發現，相關企業通過加速創新步伐，捕捉海外市場新消費需求，帶動了出口快速增長，也加快了產業升級。

在突圍中實現增長

受疫情影響，很多國家的學校教學秩序不穩定，進而波及中國文具企業的出口。但不少提前準備、積極應對的企業卻找到突圍之路。

“今年前三季度，我們的出口業績增長了大約30%，第四季度的出口增速也會比較好。”溫州拓天國際貿易有限公司總經理項伊莉表示，面對海外市場新形勢，公司研發出了具備“物品收納”“時間管理”“知識收納”功能的諸多新產品，包括書包、科目分類袋等。同時，公司還聘請國際收納師為孩子提供收納教程，幫助孩子形成良好的生活和學習習慣。目前，這些新品在東南亞等市場取得較好銷售效果，接下來將重點推向南美洲、北非、南歐等市場。

不止于文具，玩具的出口形勢亦非常紅火。海關總署日前發布的數據顯示，今年前三季度，中國玩具出口額同比增長34.6%。

“我們今年前9個月的出口額比2019年同期增長了120%。”山東樂適安兒童用品有限公司總經理馬迅感受到了市場暖意。他表示，公司今年開發了兒童安全座椅等新品，獲得歐美消費者喜愛。隨著訂單增加，公司在今年3月新增了一條生產線，每個月出口規模升至近30萬美元，預計今年全年總體增長水平不低于50%。

浙江佳佳童車有限公司專門生產和出口兒童電動車，該公司業務主管林紅表示，去年公司完成了5億元人民幣的銷售額，在有較高基數的背景下，公司今年前三季度出口同比增速基本持平，全年有望保持一定增長。“從形勢看，我們今年出口要比預計的好很多。”

以創新開拓新天地

快速增長的背后，是文具、玩具等勞動密集型出口企業對創新的不懈努力。面對多年來的市場需求萎縮和惡性同質化競爭，以及疫情帶來的不穩定不確定性，通過產品、品牌、市場等各方面創新來開拓市場新天地的企業越來越多。

產品創新是企業深耕兒童經濟的“必殺技”。馬迅以樂適安的360度旋轉兒童座椅為例解釋說，這款產品根據國外的新消費需求和兒童使用習慣專門設計，符合安全標準，在碰撞測試中達到世界先進水平，約50%的客戶都分布在歐美高端市場，“通過研發高端產品闖入高端市場，這也是公司今后的重點發展方向。”

除了產品創新，企業還非常注重品牌打造。林紅介紹，為設計生產出更加逼真、更具時尚感、具備更強體驗感的兒童電動車，佳佳在獲得汽車品牌授權等方面投入巨大。在日前舉辦的第130屆廣交會上，該公司重點展出了其新推出的賓利慕尚兒童電動車，并展示了寶馬小摩托車、奧迪親子車等車型。

開拓多元化市場也是企業深挖兒童經濟的重點方向。項伊莉表示，疫情發生之前，公司主要做B2B生意，現在線下開拓海外市場受阻，正在通過亞馬遜、eBay、蝦皮海外倉等B2C模式開拓海外市場。

此外，該公司也積極順應趨勢，重點開拓國內市場，參與到“雙循環”中。“近幾年，我們圍繞國內市場，從理念到產品對品牌進行了重塑，不僅在天貓、京東等線上有銷售，也在線下開拓了幾百家門店，還與高端書店進行合作，構建起內銷體系。”項伊莉說，作為傳統的OEM企業，其在開拓國內市場方面既有全球視野、做工精良等優勢，也存在渠道有限和品牌打造的短板。“為此，拓天花了大量的資源補短板，開拓國內市場的廣闊天地，在國內市場上的銷售額占公司銷售總額的比重已從疫情前的10%左右提升到約30%。”

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