賣保險當真可以實現財務自由嗎？游戲碼農真的可以實現自我突破嗎？

“我是不會去賣保險的！”曾經在一家游戲上市公司擔任市場總監的李云話語中不乏堅定。

李云身邊不少同行都離開了游戲行業，為了千萬年薪的夢想投入到保險業。但他還在堅守著，暫時與幾個朋友合伙做起了自媒體。

來自多家保險公司的信息顯示，博士、醫生等傳統精英人才進入保險代理人行業的步伐正在提速，870萬代理人隊伍的組成正在逐步發生變化。

曾經創造過無數“造富”神話的游戲行業，如今也遭到了保險業的收割。

碼農也瘋狂

“別說我們這些做運營出身的人，連敲代碼的碼農都去做保險了。”李云指出，由于去年的版號審批收縮等影響，一些中小游戲團隊倒閉。為了生計，不少碼農都選擇了保險業。

曾經在廣州科韻路一家手游公司工作了3年的張君就是如此，手上的項目說停就停，最后連項目組“老大”一起被公司掃地出門。

在待業的那段時間，張君發現自己很難找到新工作，“之前的互聯網泡沫不僅吹高了不少創業公司的估值，也讓不少程序員的身價一路飆漲。”

如今泡沫逐漸退卻，市場對于碼農的需求量在降低，尤其是張君這類處于食物鏈底層的程序員。“我又不是什么大神，技術經驗這些都欠缺，不像那些‘大神’怎么都能找到適合自己的工作。”

但由儉入奢易，由奢入儉難。曾經被泡沫哄抬起身價的基層碼農很難適應如今的狀況。過去拿著數萬月薪的時候，他們穿著優衣庫和361°，看似簡樸。

“但別看他們只是穿著優衣庫，其他地方的開銷大得很，給游戲充個幾千，買個上萬的鏡頭，眼睛眨都不眨。”李云說。

為了維持自己的生活質量，張君決定去從事保險業，一方面是實在找不到與原來收入相當的工作，另一方面是自己被各種保險招聘電話騷擾了個把月。

“總好過去做微商吧，做那個真的是無愛，做保險的話，還能鍛煉一下自己的社交能力。”張君換了一種心態，就當是鍛煉自己不太擅長的社交能力，畢竟此前的工作就是對著0101的代碼。

“只要登錄上BOSS直聘留下過自己的個人信息，就特別容易被保險公司盯上，我最多的時候一天收到過4個招聘電話。”李云說。“什么平安、友邦的，幾乎所有的保險公司，我都收到過電話。”

保險在“升級”

保險公司之所以將代理人鎖定在李云、張君這種城市精英人群是因為保險業也在“升級”。

2018年5月31日，保監會下發《保險銷售從業人員監管辦法》，明確規定要求參加保險代理人資格考試的人員“應當具備大專以上學歷”。不過，保監會還允許地方按照實際情況，確定當地代理人的報考標準，尚未實行一刀切。但此舉仍被視為近年來中國保險業提升行業形象以及從業人員素質的重要舉措之一。

平安人壽的相關負責人對時代財經表示，目前公司所推出的人才招募及培養計劃，年齡在25-45，其中35歲以下占比超過70%，在學歷方面，100%大專以上學歷，近40%為本科及以上學歷。

“可能我之前從投資人那里也能拿到幾百萬融資的經歷讓這些保險公司格外看重我吧。”李云表示，各行各業的精英人士和高學歷人群，更容易受到保險公司的青睞。

水滴保險研究院與普華永道聯合發布的《中國保險中介行業發展趨勢白皮書（2019）》中顯示，碩士及以上學歷的營銷員群體績優率是高中及以下學歷營銷員群體的3倍，業績優秀的保險營銷員中，近四成具備高學歷。

從根本原因上來說，保險業之所能吸納如此大規模的精英人群來從業，是因為整個保險業的大盤不斷上漲。瑞再研究院發布的sigma報告指出，未來十年，新興市場仍將是驅動全球經濟及保險行業發展的重要引擎，預計中國在2030年代中期將成為全球最大的保險市場。

一時間，“千萬年薪，月入十萬”成為了這些精英人群的奮斗目標，在網絡上也時有通過賣保險實現財務自由的案例，這些敏感的詞匯刺激著那些此前“踏空”過互聯網創業、金融創新的城市精英們。

焦慮、躁動且又充滿期望，這種復雜的心態驅動著城市精英們來到了保險業這個新世界。

再也回不來了

就在張君進入保險行業不到一個月的時間，原本被砍掉的項目通過了審批，看到網上的審批名單，內心五味雜陳。

很無奈，張君就這么成為了當時網絡上的段子--“世界上最悲劇的事情，就是項目拿到了版號，但團隊都散了”。

“你，還有興趣回來嗎，項目可以動了。”當天晚上，一身西裝革履、手提公文包的張君接到了原來游戲項目的負責人電話。

張君面臨的選擇是回到熟悉的游戲行業，還是在未知的保險行業里打拼。但此時的他，已經開始適應這種全新的工作方式：一邊販賣焦慮，一邊試圖用保險產品消除身邊人的不安。

現在，他的朋友圈經常是昨天發著各種重疾所帶來的家庭悲劇，今天就是高額的保險理賠機制介紹，明天緊接著一條關于日本等保險體系異常成熟地區的推廣。

“已經很難再出現《王者榮耀》這樣的游戲了，指望游戲暴富是很難了，做保險沒準兒會實現財務自由。”李云在經歷了暫停游戲版號審批、原公司老板被帶走協助調查等事件后，得出了這么一條結論。

只不過，市場運營出身的李云并沒有選擇從事保險行業，而碼農出身的張君決定“換一種活法”，最終拒絕了邀請。

“可能你們還不知道，游戲市場的更迭很快，就算是現在推上去了，可能也是過時的玩法。”張君表示，即便回到原有的團隊，玩法和流行的元素都是去年的，很難讓游戲真正“復活”，倒不如跑去保險業放手一搏。

并且，游戲產業正處于大洗牌階段，版號等方面的控制使得不少中小團隊退出，5G等新技術所帶來的正負沖擊很難具體估量。對于從業時間三年的張君來說，去不到騰訊、網易這樣的頭部公司工作，收入是很難得到保障的。

相比起張君的不善言辭，交際能力不錯的李云似乎更加適合做保險。但李云并不感冒，覺得賣保險盡管有著工作自由的許諾，但依舊要每天去公司打卡，并且各種密集的培訓會、分享會是他無法接受的。

更為重要的事，財務自由這種“神話”是很難降臨在自己頭上。“看開點，這種千萬年薪的注定是極少數人能做到的，其實大多數人是要被淘汰的。”

雖然保險代理人收入“上不封頂”，但也是“下不保底”，沒有單子就意味著很難保證基本收入，很多保險代理人在從業初期大都靠親戚朋友，一旦無法開發增量市場就會陷入被動，行業對他們的淘汰比游戲行業的“二八原則”還要殘酷得多。

“倒不如和朋友做點自媒體，拉拉單子。雖然賺得不多，但足夠度過這段行情不好的時候。”李云表示，這種行業增速放緩階段，“猥瑣發育”要比積極冒進更加重要。

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