8月30日，有贊科技有限公司(以下簡稱有贊科技)向港交所遞交招股書，廣發(fā)融資為其獨家保薦人。據(jù)悉，這是其繼2月28日遞表后的再一次遞表。 對于此次申請上市的目的，公告顯示，有贊科技為其未來的資金需求及SaaS(軟件即服務(wù))業(yè)務(wù)的進一步發(fā)展和擴張籌集額外資金。

對于消費者來說，有贊科技或許較為陌生。公開資料顯示，有贊科技是國內(nèi)SaaS及小程序服務(wù)商，主要通過其訂閱解決方案及商家解決方案，向商家提供各種云端商業(yè)服務(wù)。

除了為微信、QQ、微博、快手、百度等企業(yè)提供商家服務(wù)，2020年，有贊科技還陸續(xù)打通了映客、愛逛、支付寶、QQ小程序、小紅書、微信視頻號等流量平臺，幫助這些商家實現(xiàn)多渠道經(jīng)營和全域營銷。

產(chǎn)品和技術(shù)是有贊科技的核心競爭力之一。2020年，有贊科技研發(fā)投入達4.5億元，占總收入比重為25%，遠高于行業(yè)平均水平。

根據(jù)招股書披露，按2020年收益計算，有贊科技是中國最大的云端商業(yè)服務(wù)提供商，占有6.9%的市場份額。截至2021年6月30日，有贊科技已擁有逾600萬家注冊商家;付費商家增至87457名;逾28.4萬商家通過有贊應(yīng)用市場訂閱由第三方開發(fā)者提供的應(yīng)用程序。

但看似光鮮的有贊科技也難逃業(yè)績下滑的命運。招股書顯示，2021年上半年，有贊科技收入6.69億元，而其2020年和2019年的收入分別為15.76億元、9.98億元。

有贊科技也陷入了難盈利的困境。根據(jù)招股書，2021年上半年，有贊科技虧損2.99億元。

在業(yè)內(nèi)人士看來，有贊科技的盈利難題與電商SaaS企業(yè)一直以來無法突破的付費商家轉(zhuǎn)化率不無關(guān)系。

有贊科技采用的是訂閱制收費模式，即交付產(chǎn)品后，客戶分期輸入資金，直到客戶主動取消業(yè)務(wù)。由于SaaS公司的成本是一次性付出的，所以這種收費模式會產(chǎn)生成本回收周期長的問題。

另一個關(guān)鍵問題則是客戶流失率，這是所有SaaS指標中最重要的一項。國際知名咨詢公司貝恩咨詢關(guān)于SaaS領(lǐng)域的調(diào)查顯示，5%的客戶流失率和13%的客戶流失率會導(dǎo)致十個月以后收入差幾乎一倍多。

有贊科技數(shù)據(jù)顯示，其2019年的客戶流失率高達38.06%。2021年上半年，有贊科技新增付費商家數(shù)量達到19054個，相比去年同期的32359個，增速幾乎腰斬。

如今，SaaS服務(wù)賽道上的競爭日益加劇，除了微盟等老對手外，后來者也虎視眈眈，在打造出現(xiàn)象級產(chǎn)品之前，有贊科技的地位并不穩(wěn)固。但業(yè)內(nèi)人士也普遍認為，還在積極探索新發(fā)展出路的有贊科技未來仍然擁有巨大的發(fā)展空間。

此外，公開資料顯示，有贊科技分拆自港股上市公司中國有贊。2018年4月，中國創(chuàng)新支付公司用55億股股票置換中國有贊51%的股份。至此，中國有贊成為中國創(chuàng)新支付的第一大股東，正式完成在港借殼上市。 有贊科技招股書特別說明，有贊科技是中國有贊的非全資附屬公司，該股份將在香港聯(lián)交所主板上市，而中國有贊則將私有化并除牌，撤回其在香港聯(lián)交所GEM(即香港創(chuàng)業(yè)板)上市地位。據(jù)悉，有贊科技的所有規(guī)劃需要在中國有贊私有化獲批后才可生效。

關(guān)鍵詞： 有贊科技 招股書 業(yè)績下滑 盈利困境