前有知乎上市首日破發在先，讓后繼者明白了“商業化”的重要性。4月21日，Keep副總裁黃晶晶表示，Keep將推出明星教練天團，教練與用戶間的互動也將升級，“希望打造出健身直播屆的李佳琦”。推教練直播帶貨、上線新健身設備......愈發渴求商業化的Keep，能否借直播、新品闖出一片商業天地?

推主播 裝備上新

在Keep戰略及新品發布會上，黃晶晶表示，Keep直播課程不斷向精品化反向升級。Keep將打造自己的“教練天團”，兼顧工作能力與顏值。在嘗試吸納優質教練時，黃晶晶提到，Keep團隊也將幫助教練擴大知名度，通過課時費、廣告變現、直播帶貨等途徑，豐富教練收入來源。

在黃晶晶的發言中，直播課、平臺商城銷售等成為關鍵詞，這些也正是Keep的主要變現收入來源。

從運動打卡延伸到布局消費品領域，Keep不斷摸索商業變現。早在2018年，Keep引入帕梅拉、zumba等運動IP，某種程度上，這增加了平臺的服務場景，并嘗試將場景延伸到線下，建立Keepland健身房。與此同時，Keep推出智能硬件、新品運動手環、健走機和KeepLite輕食以及Keep智能動感單車等產品。

與此同時，Keep推出新款的健身設備，例如升級版智能動感單車C1 Pro以及Keep手環B2會員特享版等產品。Keep合伙人及副總裁劉冬表示，公司線上渠道的運動消費者銷售額已超過10億元。

后疫情 紅利已過？

健身App也因為疫情，打了一場翻身仗。根據QuestMobile《2020年新冠疫情洞察報告》中的數據顯示，2021年2月運動健身App行業活躍用戶規模快速上漲至8928萬，同比上漲近100%。Keep日活用戶規模上漲60%至613萬，超級猩猩和樂刻等線下健身品牌也緊隨其后推出線上業務。

Keep聯合創始人彭唯給出的最新數據顯示，平臺日活躍用戶數量超600萬，用戶總量約3億。

此前，行業玩家們也曾面臨沒有融資、用戶增速放緩等問題。Keep最新一次融資消息發生在今年1月，但此前兩年間，keep也蹭經歷了缺乏關注的階段。

一位健身行業從業者表示，相較于傳統健身行業，keep月卡會員、課程費用低，確實降低了用戶入場門檻，但平臺也面臨著用戶是否復購的壓力。健身依然重視線下體驗，不會輕易被互聯網改變。“只有少部分的人能真正實現長期健身，面對小眾群體，平臺還要考量用戶的留存與粘性問題”。

加碼品控 市場仍待開墾

從互聯網到消費品，從線上到線下，Keep變現背后的供應環節仍有待精細化。健身行業分析師靳夜思表示，Keep的變現玩法已有很多種，卻尚未形成良好的口碑。隨著平臺的商品種類、業務線增多，Keep更應該將精力放在完善供應環節。Keep作為垂直平臺尋求變現，更有短視頻平臺、MCN機構、健身設備制造商關注健身直播賽道，但用戶是否愿意支付費用、用戶需要經歷多少市場教育等系列問題，需要時間來給出答案。

對于健身App的長久增長，兩化融合協同創新中心主任宋嘉表示，健身應與內容、文娛等進行融合，實現健身活動IP化，用戶在健身的同時，制造更多場景化的新應用。例如，平臺設計“線上線下馬拉松”、“按照長城路線跑步”等主題。

北京商報記者 王維祎

關鍵詞： Keep商業化 教練直播帶貨