12月28日，由中國銀行保險報主辦的 “變革與重塑——2021中國保險中介高質量發展峰會”在湛江召開。會上，保險業監管部門領導、保險機構和保險科技服務企業相關負責人以及專家學者齊聚一堂，共同聚焦保險中介發展，共話保險從業者轉型新路徑。

i云保創始人、CEO李哲在會上發表了主題為《探索無限，未來可期—探索保險中介行業新長期主義》的演講。李哲表示：“面對保險行業的變革和轉型趨勢，保險公司、中介公司都需要在市場上找到轉型突破點，也就是找到自己需要長期堅持且重要的事，i云保自成立以來，始終堅持的就是三件事，第一，堅持服務消費者；第二，堅持賦能保險代理人；第三，堅持科技創新驅動。“

堅持長期主義探索，全方位賦能保險代理人

當前，保險行業的主要矛盾為不平衡不充分的保險供給與消費者日益覺醒、不斷升級的保險需求之間的矛盾。但是由于傳統保險公司大多采用金字塔型管理結構，導致保險公司在多層級模式上投入了大量的成本，難以為用戶帶來高價值的產品。

i云保創始人、CEO李哲

對此，李哲表示，扁平化的組織結構，將有利于降低渠道成本，放大消費價值。“i云保從16年開始堅持扁平化，通過壓縮金字塔結構，幫助保司降低整個銷售隊伍的成本，并且將以科技驅動經營帶來的成本上的優勢反哺給保險公司，和保險公司一起通過產品服務消費者。“

作為專注于賦能保險從業者的科技服務平臺，i云保一直在積極探索賦能保險代理人長期主義的創新路徑。圍繞當前代理人在高價值產品、獲客能力以及專業素養方面所面臨的痛點，李哲分享了i云保在賦能保險代理人方面所做的多重實踐。

首先，為了賦能保險代理人，i云保積極與保險公司合作，以精準匹配消費者差異化需求，帶給消費者更高用戶價值的產品；其次，通過互聯網科技幫助代理人從公域流量里獲客，并獲得經營私域的能力，最終實現保險代理人的職業化，將保險代理人這個職業變成一個可培養、可賦能、有價值、并且得到尊敬的職業。

李哲還提到，i云保對于長期主義的追求不止體現在服務消費者、賦能代理人層面，在科技創新驅動方面也在持續深耕。“通過運用大數據、人工智能等科技，i云保在獲客、精細化運營等方面的能力有了很大提升；同時，i云保還打造了智鏡風控系統，幫助保險機構管理保險代理人，從準入開始到銷售行為、銷售結果提供全流程的風控，最大化地幫助保險機構降低成本，降低風控風險。”

《中國保險代理人洞察報告》重磅發布

作為本次峰會的一大亮點， i云保攜手中國人民大學國家發展與戰略研究院在峰會現場聯合發布了《中國保險代理人洞察報告》（以下簡稱報告）。i云保執行副總裁、CFO田塍在現場對報告進行了解讀，并重點介紹了科技賦能和市場驅動下保險代理人的轉型趨勢。

i云保執行副總裁、CFO田塍

報告數據顯示，相比傳統保險代理人，科技賦能下的保險代理人呈現更均衡、更精英、更年輕、更多元、留存率更高、客源更廣、工作時長更低、代理產品更多元、收入水平更高的趨勢。

對此，田塍表示，借助于互聯網科技賦能優勢，保險代理人與客戶之間的交流更加簡便高效，互聯網科技的應用對于促進代理產品多元化、提升代理人持續從業意愿方面具有顯著優勢。但同時，互聯網保險代理市場對于代理人員的專業素養與服務水平要求也更高。

報告指出，在市場驅動下，面對行業人員流動性大、素質參差不齊、人工智能沖擊等多重挑戰，保險代理人需從提升保險代理人專業素養、創新管理模式以及提升服務水平三個方面實現轉型。其中，獨立個人保險代理人成為重要趨勢，未來，完善獨立個人保險代理人制度，將有助于提高保險市場客戶的滿意度，激發保險產品需求量的增加以及保險行業規模的擴大。

探索無限，未來可期，未來，i云保將始終堅持踐行長期主義，i云保以“用科技成就保險普惠“為使命，以用戶需求為導向、以扁平化為核心、以科技為支撐，持續賦能保險公司及保險代理人創造長期價值，助力行業實現可持續發展。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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