29日晚，來伊份發布業績報告顯示，前三季度公司實現營收30.5億元，同比增長1.71%，實現凈利潤 1279萬元，同比增長134.02%。

值得關注的是，前三季度公司銷售費用10.34億元，較去年同期增加4200萬元。公司表示，因加大品牌推廣，營銷費用支出大幅增加。從財務數據拆解看，僅第三季度，公司銷售費用達到3.98億元，創下各季度歷史最高。表面看，銷售費用增長短期拖累公司業績，但也為后續業績釋放鋪路，同時也表明來伊份做強品牌的決心。

加大品牌投入

去年以來，來伊份加盟門店拓展加速。據統計，去年全年公司連鎖門店總數3004家，其中加盟門店635家，同比增加272家。據悉，截至目前加盟店數量已破千家，有望為未來業績增長提供動力。

從資本市場投資邏輯看，連鎖加盟模式呈現出相對穩健的復制速度、可持續的個體收入以及良好的現金流。此外，通過企業先發優勢、規模效應、網絡效應建立起效率壁壘，并通過份額的提升進一步加深這種壁壘。

但對加盟商而言，零食品牌是否值得加入，考量標準不外乎品牌知名度、食品質量與安全。品牌為消費者信任背書，影響門店流量，而品牌的食品質量安全是門店規避經營風險的基本保障。

對于加盟商首要關注的品牌知名度，來伊份正不遺余力加大品牌建設。去年5月，當紅人氣偶像王一博成為公司品牌代言人，這也是來伊份迎合以“Z時代”為主的年輕消費群體做出的一次積極嘗試。數據顯示，2020年中國休閑零食產業規模接近1.3萬億元。預計2021年，這一規模將超過1.4萬億元。而行業調查研究顯示，95后、00后等年輕一代，已經成為零食的主力消費群體，人口占比最大，黏性高，渠道偏好最強烈。

伴隨“年輕屬性”植入來伊份品牌基因，公司同步推出“新鮮零食”戰略，從“原料優鮮、技術保鮮、包裝鎖鮮、產銷爭鮮、配送領鮮”五大標準入手，在保證產品健康安全的同時，也迎合年輕一代消費群體需求。

社區團購高速成長

除了消費群體變化外，伴隨消費代際變遷和轉移，社區團購升級為僅次于大型商超、電商的第三代零售渠道。天風證券研報顯示，2020年中國社區零售市場總規模約11.9萬億元，在各種線上渠道協同作用下，樂觀預計2025年總社區零售市場規模達到15.7萬億元。

來伊份社區團業務也在快速增長。2019年公司社區團業務300萬，訂單數20萬單。今年上半年，公司擁有企業微信社群超1.2萬個，社群粉絲數超過120萬人，社群人數高峰期超過5萬人/天快速增長。同時，社區業務（拼團到店+30分鐘外賣到家）同比增長80%，實現業績超過1.6億元。

業內人士認為，“來伊份線下門店超過3000家，這意味著既可以滿足生鮮電商30分鐘以內的配送效率，還可以滿足社區團購當日下單次日提貨的需求，更能滿足客戶就近提貨的購物體驗，這是來伊份開展社團業務及實現快速成長的先天優勢”。

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