剛剛過去不久的七夕,國內外各大品牌經歷了一場營銷混戰,定時優惠活動、限定款禮盒、牽手當紅明星視頻推廣......營銷讓很多依托于網絡流量興起的品牌在短期內迅速打開市場,博得消費者眼球,為產品拓開銷路。

然而,這對企業來說并不是長久之計,隨著淘寶、小紅書、抖音等大平臺的獲客成本不斷增加,中部和頭部KOL的帶貨價格水漲船高,國潮品牌面臨日益增長的營銷成本壓力。此外,作為品牌核心的產品方面,同質化現象明顯,依賴代工生產帶來的質量問題,成為品牌持續長久發展的“攔路虎”。

那么國潮品牌,如何才能在瞬息萬變的市場中成功突圍、行穩致遠而有為呢?

對此,愛善集團創始人兼董事長、俏妃品牌創始人張帆認為,國產品牌需做好中國產品,不斷提升產品品質,講好自身故事,樹立品牌護城河,力爭實現入腦入心的口碑傳播。

對于2C端來說,好產品即是品質好、價格實惠的實質物品。在這點上張帆認為,國內市場競爭相當激烈,產品同質化嚴重或技術差異不大,導致品牌把重點放在營銷活動上。但一個品牌想要長久走下去,需要完成產品研發與迭代、技術積累等多方面的發展。吐故納新,持續保持創新,不斷與時俱進。

喬布斯從創辦蘋果之始,就在親自抓產品;比爾·蓋茨是編程起家,辭掉CEO后,還在兼任CTO;就連曾經以渠道制勝的小米,也已經重提“產品為王”了。

在任何時代,“產品為王”都是成立的。如果把企業比作樹,那么產品就是根。只有產品好了,企業這棵樹才能茁壯成長。好的產品就是企業的造血機制。好產品才是影響購買行為的核心和關鍵。品牌營銷、市場優勢、銷售渠道、好的制度等都是建立在好產品之上的。

對于產品力的重視,張帆一直將其放在戰略的高度上。他稱自己是愛善產品首席官,并表示,產品就好比一堆0前面的那個1,沒有了產品,一切都是扯淡。誠然,當產品無法成為戰略時,營銷就成了企業的支撐點,這只有亡羊補牢之效。企業的核心競爭力在于產品,而產品不以量而以質取勝。飄忽于所謂的造富神話,企業將無所依托,無從落地,最終在市場上失去立足之地。

曾經,在大部分的印象中,衛生巾行業是一個低技術含量、低準入門檻的行業,產品之間技術差異不大。然而俏妃打破了人們的認知。

“其實很多人們的觀念并不準確,俏妃看似只是一片簡單的衛生巾,但為了保證消費者的體驗感、舒適性、實用性,在每一片衛生巾生產時需要經過多道工序,并保證每一道工序安全。以原材料為例,選取哪個材質、如何提取和保留效用、需要哪些功效,都需要企業做很多功課。”據張帆介紹,為了生產一片保障女性健康安全的衛生巾,愛善做了大量的研發試驗。

公開資料顯示,如今愛善在長沙設有全球研發中心,自主研發的“竹纖維核心紡織科技”,榮獲兩項國家技術專利,開辟了衛生巾行業的新方向。同時,愛善與湖南師范大學強強合作,成立產學研合作基地,聘請蘇勝培教授為愛善集團高分子材料首席科研顧問,組建高分子材料研發團隊,攜手攻克衛品核心原材料高吸水樹脂研發的技術壁壘。

當然除了產品研發和迭代,愛善在探索商業模式的過程中也是不斷推陳出新。張帆提及的好產品對于2B端來說,好產品即是好的商業模式和靠譜的平臺和運營機制。張帆認為優質、高質量、無與倫比的產品是基礎和核心競爭力,是提升品牌影響力的根本。但對于共同推動企業發展的經銷商而言,好產品還不夠,還需要一個有溫度的品牌和企業。吸引合作伙伴參與品牌打造和建設,鼓勵相互成就、合作共贏,雙向融合發展,做經得起時間檢驗的民族品牌。

據張帆透露,愛善在上半年籌備賦能經銷商開設小區店,7月底首家俏妃經期護理小區店開業,實現了“開業即回本”的可喜成績。截止本稿發布之日,短短一個月時間,愛善成功賦能孵化出9家俏妃經期護理小區店,均取得了“開業即回本的”驕人成績。

愛善發展8年,經歷過數次模式創新,2015年,開設了中國第一家俏妃衛生巾專賣店,將女性私護產品推向公眾視野,不可謂是一大驚世駭俗之舉,但事實證明,這項決策領跑了整個衛品行業。

不局限于單一渠道的模式發展,愛善在2020年初,推出俏妃小店。適逢疫情之期,這項戰略打法幫助愛善躲過了疫情之下實體門店毀滅性的一擊。

而新推出的小區店戰略,也是在全新賽道上挖掘的新商機。愛善圍繞“護、暖、清、養”

的經期護理理念,以生殖亞健康女性為主要服務對象,為女性月經前、中、后期亞健康狀態,提供全方位經期護理的解決方案 ,幫助女性經期更健康,遠離經期困擾及婦科困擾。

為了更好的幫扶基層女性創業,愛善為經銷商提供開業選址、開業幫扶、裝修設計、拓客引流、俏妃小店免費入駐、活動策劃、系統培訓、督導下店等8大開店支持,助力輕松開經期護理小區店。同時,還從總部層面開發了人人會創業手冊,內容涵蓋開業前的如何選址、如何策劃、如何引流、如何社群、如何邀約,開業中的如何分工、如何邀約、如何成交,開業后的如何跟進、如何售后、如何客戶管理等一系列指導。投資3萬元以內,即可擁有一家溫馨精致經期護理小區店。

如果從快消品的運營哲學來看,愛善的小區店經營哲學就是一個以產品力為基底、以商業模式賦能為底色的創新創造過程,而在不斷創新創造的過程當中,愛善的持續發展也令人期待。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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