5月29日，業(yè)之峰裝飾集團(tuán)西安超級(jí)新物種大店開業(yè)慶典暨全國(guó)戰(zhàn)略合作品牌簽約儀式在西安盛大舉行，業(yè)之峰超級(jí)新物種大店作為家裝行業(yè)一種全新的商業(yè)模式，正式揭開了面紗。

業(yè)之峰裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)張鈞表示，家裝行業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了3個(gè)階段，第一階段做工程，第二階段做服務(wù)，第三階段則要做零售。超級(jí)新物種大店是"裝修新零售"，它要把硬裝、軟裝、智能化、家電、適老裝修能承載進(jìn)去，實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，高占有率，催生企業(yè)做得更大更強(qiáng)。

業(yè)之峰裝飾集團(tuán)西安超級(jí)新物種大店開業(yè)慶典暨全國(guó)戰(zhàn)略合作品牌簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)

省時(shí)省力省心 讓消費(fèi)者一站式購(gòu)齊

如果在一家萬(wàn)平米大店中能夠找到高端、中端、高性價(jià)比等各類裝修和家具、家電，讓消費(fèi)者的需求能夠?qū)崿F(xiàn)"一站式購(gòu)齊"，這種商業(yè)模式會(huì)不會(huì)成為爆款？

2021年，業(yè)之峰敢為天下先，在家裝行業(yè)率先推出"超級(jí)新物種大店"，在一萬(wàn)平米大店里整合全包圓、諾華整裝、家具、個(gè)性化等各類服務(wù)，呈現(xiàn)出超強(qiáng)爆發(fā)力。

眾所周知，經(jīng)過(guò)了20多年的發(fā)展，業(yè)之峰已經(jīng)形成了囊括家裝、公裝、特許加盟，包含匯巢別墅裝飾、業(yè)之峰個(gè)性裝、業(yè)之峰諾華整裝、全包圓裝飾、覆蓋高端、中端、高性價(jià)比等全線消費(fèi)人群的一整套家裝體系。如果以汽車來(lái)比喻，那么匯巢別墅就是奔馳S級(jí)、業(yè)之峰個(gè)性裝是奔馳E級(jí)、業(yè)之峰諾華整裝是奔馳C級(jí)、全包圓則是smart。

而從消費(fèi)者角度講，也希望能有這么一個(gè)地方，囊括高端、中端、高性價(jià)比等各類裝修服務(wù)，涵蓋家裝、家具、家電等所有產(chǎn)品，讓家裝更簡(jiǎn)單。

消費(fèi)者的需求，就是業(yè)之峰人努力的方向。為此，業(yè)之峰特別推出"超級(jí)新物種大店"，來(lái)幫助解決客戶的痛點(diǎn)。

超級(jí)新物種大店，是一種全新的商業(yè)模式，它在一萬(wàn)平米大店里整合全包圓或諾華整裝、家具、個(gè)性化等，讓消費(fèi)者一站式購(gòu)齊，省時(shí)省力省心，因此也呈現(xiàn)出超強(qiáng)的爆發(fā)力。

在這一萬(wàn)平米的大店里，最下層是全包圓整裝，中間層是品牌家具，最上面則是峰格匯個(gè)性化。業(yè)之峰先通過(guò)大劑量的廣告投放來(lái)引流導(dǎo)流，客戶來(lái)了之后，全包圓先消化一部分，有家具需求的分流給中間層，最后全包圓"吃不動(dòng)"的客戶則導(dǎo)流給最上面的峰格匯。這樣一來(lái)就做到了資源最大化充分利用，保證了高轉(zhuǎn)化率。

業(yè)之峰裝飾集團(tuán)戰(zhàn)略合作伙伴代表、TATA木門董事長(zhǎng)縱瑞原表示，超級(jí)新物種大店把握住了家裝行業(yè)發(fā)展的整裝趨勢(shì)，將交付過(guò)程變得簡(jiǎn)單化、透明化、產(chǎn)品化，能夠?yàn)榭蛻艄?jié)省設(shè)計(jì)費(fèi)和材料費(fèi)，把控材料質(zhì)量，帶來(lái)更多的價(jià)值。

蒙娜麗莎瓷磚董事副總裁鄧啟棠也表示，超級(jí)新物種大店實(shí)現(xiàn)了省心、安心和放心，迎合了市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，這種業(yè)務(wù)模式是可持續(xù)的，相信未來(lái)的百億目標(biāo)肯定能實(shí)現(xiàn)。作為陶瓷領(lǐng)域的合作伙伴，蒙娜麗莎也會(huì)全力配合業(yè)之峰，并借助超級(jí)新物種大店這條大船一起遠(yuǎn)航。

陜西省室內(nèi)裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)賀榆霞表示，超級(jí)新物種大店將多種形式的中高端家裝方案集于一店，帶動(dòng)了家裝行業(yè)的模式升級(jí)，為消費(fèi)者提供了更方便、更全面的裝修體驗(yàn)。它是業(yè)之峰發(fā)展的新階段、新起點(diǎn)，希望業(yè)之峰的創(chuàng)新之路越走越寬、越走越穩(wěn)，再創(chuàng)輝煌。

裝修新零售 打破"大行業(yè)，小企業(yè)"魔咒

張鈞表示，家裝行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在經(jīng)歷了3個(gè)階段，第一個(gè)階段是做工程，從開始的"包清工"到后來(lái)的"人工輔料"；第二階段是做服務(wù)，有設(shè)計(jì)，有材料，有工程，看工期能否如期完成，能不能體現(xiàn)設(shè)計(jì)承諾。2008年業(yè)之峰推出的一站式購(gòu)齊平臺(tái)——峰格匯家居，就是這一時(shí)代的代表性模式。

事實(shí)上，峰格匯也經(jīng)歷了4個(gè)迭代。第一代是北五環(huán)峰格匯——完整家居，第二代則融入了主材包和一房一價(jià)產(chǎn)品，第三代是2020年發(fā)布的"鈞哥嚴(yán)選云商城"，第四代就是最新發(fā)布的"超級(jí)新物種大店"。

到了現(xiàn)今這個(gè)階段，家裝行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入第三個(gè)階段——做零售。超級(jí)新物種大店就是"裝修新零售"，它要把硬裝、軟裝、智能化、家電、適老裝修等都承載進(jìn)去，實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，高占有率，催生企業(yè)做得更大更強(qiáng)。

中國(guó)整裝研究院院長(zhǎng)唐人表示，這三個(gè)階段，背后的邏輯其實(shí)是"傳統(tǒng)單品類經(jīng)營(yíng)模式"向"多品類集成經(jīng)營(yíng)模式"的轉(zhuǎn)變，集成的手段就是"設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)"。這種新模式本質(zhì)上又是一種"零售"，它是賣組合方案的，賣"品牌機(jī)"的，取代了傳統(tǒng)的單品類家裝銷售模式。

在張鈞看來(lái)，就像買電腦已經(jīng)告別"攢機(jī)時(shí)代"，開始進(jìn)入"品牌機(jī)時(shí)代"一樣，家裝行業(yè)如今也進(jìn)入了整裝時(shí)代。整裝能夠省事省力省心，更符合80后、90后的消費(fèi)習(xí)慣；能夠倒逼供應(yīng)鏈，把價(jià)格降到最低；能夠越過(guò)潛規(guī)則，按平米報(bào)價(jià)，童叟無(wú)欺。因此，整裝是趨勢(shì)和春天。無(wú)整裝，不增長(zhǎng)，在如今的家裝市場(chǎng)，整裝已是"三分天下有其一"。

而超級(jí)新物種大店，就是業(yè)之峰擁抱整裝時(shí)代的一個(gè)重要載體，是與之相適應(yīng)的新商業(yè)模式。

唐人判斷，未來(lái)，家裝新零售模式將會(huì)越來(lái)越興旺，而傳統(tǒng)的單品類模式則會(huì)越來(lái)越衰敗，核心原因就是效率的不同。

為什么這么說(shuō)？以業(yè)之峰西安超級(jí)新物種大店為例，它的最上層是峰格匯個(gè)性化裝修，中間是家具層，一層則是全包圓整裝，整個(gè)大店就像是一家"醫(yī)院"，能夠把硬裝、軟裝、智能化、家具、適老裝修等都囊括進(jìn)來(lái)，做到多品類、多項(xiàng)目的集成。

這樣一來(lái)，全包圓滿足不了的可以分流給上面的個(gè)性化裝修，對(duì)個(gè)性化裝修不滿意的則可以給下面的全包圓，進(jìn)來(lái)的都能夠留住，"連個(gè)渣都不剩"，這樣就把昂貴的導(dǎo)流引流成本給攤薄了。正因?yàn)樗侨珗?chǎng)景、全功能、全定位、一體化，包括更多，所以效率也就更高。

事實(shí)也證明，業(yè)之峰西安超級(jí)新物種大店5月開始試營(yíng)業(yè)，當(dāng)月就實(shí)現(xiàn)了4000萬(wàn)元的銷售，驚爆整個(gè)行業(yè)。

正是因?yàn)檫@種"復(fù)合一體化大店"消納能力強(qiáng)，能夠做到快速?gòu)?fù)制。未來(lái)，業(yè)之峰計(jì)劃3年之內(nèi)新開30個(gè)萬(wàn)米超級(jí)新物種大店，10年之內(nèi)開新100個(gè)。

這樣一來(lái)，借助"超級(jí)新物種大店"這一新商業(yè)模式，業(yè)之峰就有望通過(guò)10年左右的努力，實(shí)現(xiàn)"百億突圍"的目標(biāo)，打造千億市值的企業(yè)，同時(shí)也打破整個(gè)行業(yè)"大行業(yè)，小企業(yè)"的魔咒。

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